当我们与他人进行交互的过程中，我们的想法、行为、人格都会对他人产生影响。

强大的影响力会带来意想不到的连接，不仅能够丰盈自身，还让你有能力抵御这个世界的不确定性。

未来，个人影响力将是最宝贵的财富。

那么初期如何建立自己的个人影响力呢？有意识培养优秀的品质，个人影响力自然彰显。

01. 独立自主

个人影响力建立在你有着不同寻常的思想、观点或者行为方式，这都是你自我的衍生品，正是这些让你脱颖而出。

然而我们却不由自主地跟随人群，淹没在人群中。

当人们对事物感到不确定时，倾向于模仿他人的行为。

这种从众行为可以缓解我们的焦虑，让我们抱团取暖，却也使我们停止思考，泯然众人矣。灯火通明也未必是阳关大道。

如果大家一直待在一起，就不会那么害怕，至少我们希望是这样。我们也明白，应该只存在唯一一条路和唯一一种信仰。

可是，当盲目地相信只有唯一这种观点的时候，灯火通明的道路就变成了一条鲜血大河。鲜血，鲜血，这就是这个无尽黑夜的代价。

《穿睡衣的作家》

社会认同确实有利于我们在复杂的社会活动中快速获取信息，因为它包含了信息的有效性、可行性和社会接受度。

其中最重要的就是社会接受度，持有集体相同的观点和行为，让我们有被社会所接纳以及远离心理上逆反的痛苦。

随大溜很容易，却也会变成一条血路。独立自主要忍受不确定性带来的恐惧，却也将迎来阳关大道。

面对80%的事情上，我们可以选择社会认同帮我们做决定。20%的重要事情上则需采取怀疑态度，顺应天性，做出最适合自己的选择。正是这20%的选择，决定了你是谁。

02. 欣赏他人

个人影响力首先源于喜欢的力量。我们喜欢他们，所以愿意被影响。

聚光灯下的明星被追捧，是因为我们喜欢他们。

那么我们喜欢的到底什么？我们又如何做到让他人喜欢我们呢？

“始于颜值，忠于人品”在追星一族中疯传，外表魅力的人确实能够获得更多的关注度，在需要的时候也更能获得帮助。招聘中，外表靓丽的面试者拥有更大的优势。

管理好自己的形象将提高他人对你的喜爱度。初次见面时，就能建立新的连接，他人会考虑进一步地去了解你。

我们喜欢有共同的爱好、个性、观点、背景或生活方式的人。

他人对你的熟悉度会增加好感，研究表明多次见面也能够提高对方喜欢你的程度。

拥有开放的心态，多关注自己与他人相似之处，并展开合作，能够提高人际的和谐。

我们喜欢别人喜欢我们，而赞美是喜欢的外露方式。称赞能够让接受方提高自信心，得到良性反馈。

称赞运用得当才能获得别人同等的喜欢，反则沦为奉承之辈。

善于发现人性的闪光点，找到值得被称赞的地方。真诚使称赞不空洞，不虚假。为了避免被曲解，背后称赞效果最佳。

人是多面的、立体的，总有一些特质能让我们喜欢。多欣赏他人，意在欣赏自己。

欣赏他人需要表露出我们喜欢他们，真诚的赞美是一股强大的力量。

03. 值得信赖

个人影响力意味着一对多，保持密切的互动，这是一种平等的人际关系。

而人际关系始于信任的叠加，那么成为值得信赖的伙伴成为至关重要的一步。

一对多的关系也存在于置于高位的权威人士，这是一种由上至下，社会阶级所决定的服从机制。

有时候我们信任的并不是权威的内涵，而是内容。内容就比如头衔、衣着或者身份标识等外物，然而内涵寓意着见多识广，充满智慧。

影响力的内涵是能带给其他人有益的建议，促进他人的个人成长。权威下的外物则是为自己带来各种便利，是索取而非贡献。

当我们积累了大量的专业知识，并且真诚地为他人提供专家建议，可信赖感将深入人心。

我们在为他人提供服务的时候，难免有过失。前提是这些过失不涉及原则性问题，那么主动承认自己的错误，将进一步提高我们的可信赖感。

面对权威时，应该更多关注权威人士提供的信息，而不是顺从权威的外物。发挥影响力时，真诚地帮助他人实现个人价值，成为值得信赖的人。

04. 利他主义

从小我们就被教育要以德报德。拿了别人的好处，要记得回馈给他人，最典型的就是各种酒席上的回礼现象。

这种现象被社会心理学家定义为互惠原则。所有人类社会都认同互惠原则，这是经过漫长的社会化历程，并根植于我们每一个人的大脑深处。

我们将从互惠原则来理解利他主义为什么可以提高个人影响力。

互惠原则是建立社会密切联系的触发机制。

在超市经常看到有免费的酸奶试吃品，销售员会热情的邀请你试吃，挡不住免费诱惑的你去试吃，吃完后又会产生一种亏欠感，即使对味道不怎么满意，你也会选择购买这款酸奶。

接受一份恩惠后，我们会购买本来不愿买的产品或服务。

当你提供的免费服务契合接受方当前的需求，那么将带来更大的关系满意度。

就像酸奶试吃后，发现非常符合自己的口味，除了购买商品还将增加我们对品牌的评价和忠诚度。

在互惠原则的影响下，面对接受的善意，我们感到有义务偿还。

如果善举只是有所图，那么施惠方的声誉将造成折损。而我们如果没有偿还善举，则会遭到严重的社会排挤。

利他主义则是不要求回报的提供某种价值或服务，提供的价值或服务将为你带来有益的人际网，你的世界将被拓宽。

利他主义是一种开放、分享的心态，不在乎是否有回报，因为你知道一定会有回报。当你拥有了粉丝时，个人影响力已经成为你的人生助力。

写在最后

独立自主让你拥有不同于他人的视角，欣赏他人让你有机会吸取不同的养分，成为值得信赖的人，让你无需外物的包装，自动散发个人魅力。

利他主义则是提升个人影响力的最强大的武器，让你的人生拥有更广袤的天地。

(ps:下一篇将讨论如何扩展影响力？感兴趣可关注哦～）

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