出奇制胜（2）

从思路开始，让别人追随你的思想。

让别人按照你的思路来思考问题，非常不容易。不过，要解决这个问题，靠强制性命令是难以实现的，需要一些有效的心理技巧来影响他们，归结如下。

1．“6+1”法则。

心理学上6+1法则说明这样一个现象:一个人在被连续问到6个做肯定回答的问题之后，那么第7个问题他也会习惯性地做肯定回答；而如果前面6个问题都做否定回答，第7个问题也会习惯性地做否定回答。这是人脑的思维习惯。

我们利用这个法则来引导对方去顺从你的想法。先以6个问题作为铺垫，最后再问一个最重要和最关键的问题，这样对方往往会自然地点头说“是”。

2．问封闭式问题。

封闭式问题是与开放式问题相对的一类问题，这类问题的答案往往是“是”或“不是”，“有”或“没有”，等等，答案只是有限的几个选择。

预先设计好的一系列的封闭式问题，可以非常有效地引导对方的思路。

3．提示引导。

提示引导是一种语言模式，用来影响对方的潜意识，使对方不知不觉地转移思路。这种语言模式的基本思路是：先用语言描述对方的身心状态，然后用语言引导对方的思考或是生理状态。

4．目的架构。

目的架构式谈话就是在一开始就与对方明确这次谈话双方共同的目的，这会很快地将对方的思路引向真正有价值、有利于解决问题的地方。