2020年2月26日晚，在咱们芬香团队的有钱的好人群里分享了一堂课，下面是文字稿。
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大家好，我是宇飞，一位有点笨但是爱学习的南方人，一位吃不胖的健身爱好者，一位爱哭的老男孩。
目前是在深圳一家事业单位工作，斜杠身份呢，有生涯规划师、盖洛普天赋优势教练、财商启蒙讲师等等。
在20多天前，我是没有太多电商运营经验的，社群运营倒有一些，在头马演讲俱乐部有拿过演讲冠军、在深圳心灵创富平台担任发展部部长，也在益加益学院担任公益讲师、在深圳图书馆、中国银行、平安银行、浦发银行、各个社区等等讲授少儿财商启蒙课。
与芬香结缘
2月3号下午，我死皮白赖地求着小四，带我做芬香。她鄙视地问了两句，就甩了一个洗发水链接给我，让我注册。于是，以一种玩的心态，我开始了芬香之旅。自己看攻略，自己查资料，建群、拉人，就这么开始了。
一直以来，我觉得自己是个大老爷们，卖东西真不擅长。我觉得女性，更加感性、热情、爱分享，所以卖货都是自然而然的。我自己本人，也是一直很闷（骚）的，不外向。在做芬香之前，我的朋友圈，起码好几个月都没怎么更新了吧。
所以我觉得，通过建群、通过朋友圈卖货这种“微商”玩法，我做不来，心理那关过不去，就算过去了，我也做不好。下面有图为证，这是2月7号那天，和小四的对话。
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然而，在经历了芬香的20多天后，我现在终于发现……
我还是不擅长卖货
我的后台数据非常不咋滴，算下来，平均每天收益30多元吧。但是对于升级导师来说，个人每天稳定30-50元的收益，已经足够了。
举个例子，我自己每天30元，同时带着5位直属伙伴，帮助他们也每天收益30元，6×30=180元，180×20=3600，只要20天，就升级导师了。所以，升级导师不难。
同样的方法，我的五位直属，带着他们的五位直属，也走20天，我就升合伙人了。（让我先做做梦）
我这么不会卖货的，也能做到，相信大家更能做到了。
如果你也像我一样不会卖货，按照下面的办法持续做，持续投入，一定也会有稳定的收益；如果你已经很会卖货，那么希望我的分享，可以帮你锦上添花。
在分享我的方法之前，有个非常重要的概念要清楚，我们玩的是：【社交电商】。
社交电商其实来源于分享经济。什么是分享经济呢？比如，我今天看了《流浪地球》，觉得很好，推荐给了你们，你们也去电影院看了。或者我在朋友圈发了个美食动态，朋友看着喜欢，自己也去那吃饭了。
图片来自网络
这个过程，我不会获得任何报酬，但是我依然愿意这么做，因为这是一种社交需求，是一种天性，是自然而然发生的。
现在，给这种分享加上经济价值，我们是不是更愿意这么做呢？并且这种分享，通过互联网的技术，可以在线上迅速的展开。于是，便有了社交电商。
社交电商来源于分享经济，那分享经济的核心又是什么？
【信任】
基于平时朋友对我的了解、信任，我推荐电影的时候，朋友才会毫不犹豫地也想去看。如果平时我就不是一个靠谱的人，那么我这时的推荐，也会被朋友视为耳边风。
明白了这个核心概念，接下来就说说，我是如何运营自己的购物群的，被小四称之为，氛围最好的群之一。
我们来换位思考一下，如果有个人突然把你拉进一个群里，一句话不说，天天机器人发各种乱七八糟的商品，且不说东西好坏，那些商品你会去看吗？
之前我也被人拉到京东或者其它的购物群里，天天一堆产品，我压根儿不想看。所以，当我自己做的时候，我就告诉自己，决不能这么不负责任、这么偷懒地“狂轰滥炸”。
我的经验是三个方面：1.认真按照芬香提供的方法做；2.发挥个人特色，营造轻松自在的群氛围；3.真诚的态度。
一、认真按照芬香提供的方法做
我的群运营就是通过这个教材开始的——《如何把死群做活》，希望大家仔细学习。我一直说，我不会什么聪明办法，什么爆款成交大法都不会，那么我就用自己的笨办法，用我当下知道的办法去做。
会什么就做什么，做什么就认真做。
学习完以后，我就开始按照这个步骤，去用小红包介绍群，用小红包测试群内的活跃度、关注度等等。当你觉得群没有活力、没有氛围的时候，就记住这个超级大法：红包雨！
温馨提示，每个红包金额不要太大，以后还要经常发呢，控制好成本，单个红包金额2-3元即可，个数10-30不等。
另一方面，也要舍得投入，做生意，开始别想着赚钱，要先想着投入，能给顾客带来什么，当顾客需要我们提供的价值时，才是回报的时候。这个投入，一方面是金钱，比如红包，一方面其实是用心。
《如何把死群做活》里的方法，大家可以作为自己的“开业活动”，以后每次有新人进入时，还可以时不时的发几个红包，反复介绍一下。
发圈建议：
时间：早上7-9点，中午11点-13点，下午5-7点，晚上9点后，其中11点30分是发圈黄金时间。
内容和频率：每天朋友圈不要超过6条，其中还包括了自己的生活动态，产品建议不超3条。
上面说了，社交电商的本质是信任，如果对方没有通过你的朋友圈对你产生信任感，那么发广告越多、效果越差，是严重减分的行为。
而秀自己的生活状态，才能让别人感到你是活生生、有血有肉的人。如果你的朋友圈内容有趣、有料，那么肯定会吸引到关注的粉丝。
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一个主动找上来的粉丝，比自己随意加的一百个陌生人都强。
什么时间发什么产品，可参考下图：
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二、发挥个人特色，营造轻松的群氛围
1.调侃群助理
大家可以看看，我是如何用我的小助理来调侃的。
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如果单纯只是由助理发产品，每隔30分钟发一次，一天发四十多次，谁不烦啊。这样的群，一定会变得冷冰冰，没有生气。
在这里，我把小助理进行了拟人化的处理，把一个“死”的机器人，赋予了“活”的个性。朋友们自然也会觉得很有趣。当中还有人调侃小助理的，可惜小助理暂时没有回复功能，期待以后会升级吧。
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同时，我们运用好群助理，是可以帮我们解脱出来，由它来帮我们推广的。我们可以自己添加产品到小助理，我们添加的，小助理会优先发送。如果没有添加，那么小助理会自动发送。
我的习惯是，每天空闲时间，比如早晨上班前、中午或下午，翻翻精英大群，翻翻芬香小程序里的高佣商品、热销榜单、好评之王等，觉得喜欢的，就添加到助理中去。这个选品的时间，一天不会超过半小时。没有看到中意的，就由小助理自己发。
如果觉得小助理发的太频繁了，我会自己手动关闭一下。或者是像上面那样，中间调侃、互动一下。
如果你问我是如何选品，我只能说，凭感觉。现在来看，我自己选的、小助理随机发的，都有成交。我也总结不出规律，这确实也是我的弱项，未来如果有机会学习爆款成交，那么可以再提升提升。
如果说真有规律，那么就是粉丝人数越多，出单率就越高。京东上有成千上万种商品，卖啥的都有，消费者的需求，我们在这么短时间内，是没法掌握的。
内部市场，京东自身有三亿多会员，知道芬香的有几个？把他们推荐到芬香，这就是内部市场。
外部市场，微信有11亿用户，也就是还有八亿人，是没用京东的，是我们待开发的更巨大的潜在市场。
这里好想@一下，那些说自己老家没人用京东的伙伴。
有人说因为没人用京东所以难做；有人说因为没人做京东，所以市场巨大。
想法一变，天地就变。
所以，还是那句话，先尽量多锁粉，多拉人。推荐和卖货都要同时进行，只是主次有别。主要时间用在推荐、发展超级会员上，次要时间再来卖货。
2.找机会互动、鼓励晒单
给大家看看，我自己组织的活动
比如，我的芬丝过百了，就举行感恩回馈活动，群里举行抽奖。
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比如，芬丝过千了，又用这个理由抽奖。
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这样的活动一举两得，一是活跃了群里的气氛，即使红包金额非常小，但是大家觉得玩的开心，都想成为那个最佳手气的人；二是，我宣传了我的成绩，引发群里的好奇，让更多人看见，吸引潜在的超级会员。
比如我有一位超级会员，她看到群里只有100多人，但是芬丝却有1000多了，非常好奇。后来她自己升级了超级会员，现在也在群里和大家一起学习、成长。
另外，也鼓励晒单。主动在群里晒单的，我会发个1-2元的红包感谢。
发红包的同时，我也会多问一句：要不要升级超级会员，更划算哦！
接下来敲黑板，划重点了！！
我以前学习到的，关于销售的最好的话术就是：
我在用！！！
我昨天晒了我买的手机架，立马有人跟着就下单买了。他还是非常忙碌的一位企业主，他能关注到，我还挺意外的。我推荐的是12元一个的，而他买的是29元一个的（不差钱儿）。
我们自己用的东西，告诉朋友一起用，叫分享。自己用过的，或者别人用过的，对于群里的潜在客户来说，是很有说服力的。不要以为群里没人说话，其实大家在关注着我们呢！
借助宇姐姐一位好朋友说的话：我们只推荐，不推销！
3.群内小游戏
如果觉得红包成本高，那么也可以尝试小游戏的方式。比如成语接龙、猜商品价格、猜歌名等等，大家可以自行百度。
三、真诚的态度
做这个事情的过程中，最难的，也许是心里那一关。
我觉得做芬香的两周里，可能比之前一年的成长还多。
有意外的打击，也有意外的惊喜；有来自熟人的冷漠，也有来自陌生人的善意。
比如下面这个，一位我从小看着她长大的丫头，对我做京东内购给了这样的评价，她的妈妈转达给我：
昨晚受XX之托，叫你不要做京东购物圈，
第一，她说不是很好，不知道你的目的是什么，这种方式特别奇怪，会起反作用
第二，把你自己的人设不知道推向了什么奇怪的边缘
第三，在她的这个年龄圈的人看起来好傻
第四，非常没有个性，反而像个托，京东旗下一个店的托
第五，如果你再这样发圈，不熟悉的朋友会屏蔽掉你，她也会。
这都是她的原话，她要我一定要跟你说说，因为你在她心中不一般，她担心你的人设崩掉，她一直认为你是有点儿自己的态度，不太随大流。反正是不会发这种看起来有点low的东西。
我能理解，这是她们对我们的关心，但是确实让我重重打击了。在同一天，打击我的还不止她一个，接二连三的各种遭遇，在那天让我直接崩溃、嚎啕大哭。
在痛定思痛之后，我更清楚地“看见”了自己。那些过去所谓的人设，那些让别人舒服、但是让自己难受的面具，我戴着太久了。
我想对我的朋友们说，如果你能接受热情阳光的我，那么也请接受自卑懦弱的我。
如果你只能接受我的这一面，但是无法接受我的那一面，那么我们可能不是真的朋友。
我依然是我，只是在尝试着不同的可能，在紧跟着时代的潮流，在不断突破着自我。
只要是光明正大、勤奋努力靠自己劳动所得，就是值得骄傲和肯定的。赚钱本来就是天经地义，没有高低贵贱之分。
做京东内购，我的初心很简单，就是利他的同时，努力让自己赚点钱。
如果这个过程让哪方受损，这个游戏就玩不下去了，我心理这一关，也过不了。我们做的事情，真的让消费的朋友购买到了实惠的产品呀。
这是群里的朋友自己分享的。昌大昌是我们老家的一个连锁超市，他说群里买这个真的划算，京东这一套3、4样产品才29.9，昌大昌单一个产品就29了。并且评价说，这款青蛙王子比强生还好用。
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如果朋友觉得其它地方的商品更便宜，那么就请朋友去那边买呀，咱也没有强买强卖，也有坑蒙拐骗，产品出了问题找京东售后，咱们完全是光明磊落的呀。
通过自己的努力，从疫情期没法开工、到现在20多天，每天的赚的佣金可以给自己加两个鸡腿了，我也觉得挺开心呀。
更不要说，通过购物群、朋友圈卖货，我链接了宇姐姐等一大批、过去很少有交集的优秀伙伴。这些收获早就让我值回票价了。
很多伙伴肯定还关心，那接下来如何进一步提升销量呢？在没有学会爆款成交之前，我觉得思路也很清楚，就是提升群人数。不是每个人都会写爆款文案的，但是每个人通过努力、重复，是可以获得稳定收益的。
我现在才明白，为什么我明明不擅长做这个，小四还非要我来讲选品卖货。
她是希望通过我——一个也在上班打工的、没有多少电商和销售经验的直男，告诉大家，只要努力用心做，是可以收获稳定收益的。
并且这种收益，是可以复制的。正因为没有太高技术含量，正因为简单，所以人人可以通过自己的努力获得。
我现在的收益，来源于100人左右的群和部分朋友圈，如果群人数变成200、300直到500人，如果1个群变成2个、3个群，这个收益自然会继续水涨船高。而且那时候，朋友圈可以更少发广告，更多打造个人IP了，进一步吸引更多粉丝关注。
还有，充分利用节假日的热点，比如情人节、女神节等等。这两天马上有个京东美妆超级品类日，大家也可以好好把握。
受到疫情的影响，现在是消费的低谷期，加上物流等严重受限，咱们出单少是十分正常的。等到疫情结束、经济回暖，我们极有可能迎来一波报复性的消费浪潮啊！更别说，原本就有的京东618、双11及各类节假日的购物狂欢。杭州某商场开业，5小时1100万营业额。
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那个时候，希望你我不仅只是消费者，更是把握时代红利的受益者。
罗振宇曾经在跨年演讲上说：没有任何道路通向真诚，因为真诚本身就是道路。在真诚中，我感受到了内在的力量。
最后，分享下同学和我的对话。
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我发自内心的感谢他们的支持和信任，这对我个人，是非常非常重要的价值。得到他们的认可后，我更有信心做好这件事，更有动力去为他们推荐爆款好货，更有能量去把芬香传递给更多人。
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