【第二周思考题】

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

人脉分层法，就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。

人脉圈层：

亲友关系：（谁-职业-领域）

父母：生意个体户-服装

小船：陶艺老师／插画师-美术／电商淘宝／服装设计

玲敏：青创客-互联网（助人找到人生蓝图导师）

小纯：手工老师-护理／小儿推拿

小本：主管-酒店

小嘉：工程造价专业学生

老表：个体-服装

堂兄弟姐妹：个体／美容院／淘宝-布料市场／美业／电商

挚友关系：同学，朋友

大学室友：冒烟（平面设计-化妆品）小爱（个体-海外电商）

中学挚友：嘉倩（财务／市场运营-家电）何晓（考研在读-幼儿教育）蔡颖（平面设计-广告／室内）

同事：英（网页设计-线上）

需求合作的关系：同事

上司：王（总经理／销售主管／竞价-互联网）雷（市场经理／设计-家净）

同事：威（平面设计-品牌设计）

熟人关系：同学，同事，老师

老师：凯文（平面设计-家装）

同学：怡、超、俊宇（程序员-互联网）

同事：娟（文案-互联网）

我将如何升级人脉圈：需要从爱好圈（摄影）和平台圈（学习，007，青创）去突破：按照人生蓝图的方向，紧跟互联网的脚步，打开朋友圈营销的局面，跟需要打造朋友圈的IP产生连接。线上结识，参加线下分享会，挖掘自己身边人的需求。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】张萌，时间效率管理专家，畅销书作家，代表作《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》，微博大V。青创智慧科技董事长，极北咖啡青年创新加速器创始人，LEAD立德领导力创始人。

下班加油站创始人，帮助500万青年提升竞争力。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

沉没成本，指的是以往发生的，但与当前决策无关的费用。

第一：纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费。在我就业的这2，3年里，我一直想要放弃设计，但是一直都没有断掉，原因在于，我一直认为我之前付出了时间，金钱，精力，要放弃努力得来的这一切都白费掉。而我现在并没有这么抗拒这份工作了，所以变得没有这么痛苦。

第二：思维惯性，宁可一条路跑到黑也不愿从头再来。我发现越长大越怕试错，越不容易放手攥着的东西，害怕从头再来。

第三：跟丢了目标，早已经忘记了初心。由爱好，喜欢到发展成为死磕，就是我目前的状态，但是当我找到了我的人生蓝图之后，变得目标更加明确，也能够静得下心来。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

【答】经常陷入人脉僵局。特别是小时候很文静，不说话，也不敢在公开场合表达自己意见，很多同学都不不会主动向你示好，时常感到自闭。

具体体现在：无法快速与陌生人打成一片，容易被孤立在一旁。破局在于：自己主动走出来，积极融入群体，与别人表示友好，倾听别人的想法，适时发表自己的看法。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

SWOT分析法：是一套能够帮你在沟通剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。直白来说，就是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。SWOT分别是四个核心关键词的英文首字母。S代表的是 strengths，两个方案各自的合理之处和可行性。W代表的是weaknesses，两个方案当中不合理和可行性不高的地方。O代表的是opportunities，两个方案中哪些是能给对方带来利益和机会的地方，侧重对方提出的方案和建议。T代表的是threats，这些方案中可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。

工作上近期的一个挂画设计项目，给出有一个设计的预设方案，接着将上司的提议结合考虑进来，思考：我的方案哪些地方合理（需要给到比较长的时间），哪些地方可行，可行性在百分之多少。其中不合理的地方又是什么（以找不到图为借口，拖长制作时间），可行性不高的点在哪里（设计需求不明确，条条框框多，通过率低，选图难把控其喜好）。给对方带来利益（节省外包广告公司的费用）。可能改对方带来的损失（项目工期长，员工工作效率低下。）在这个过程中，一个关键的点就是我没办法用我的设计说服上级，同时，上级领导设计需求不明确，不断试稿、改稿，工作激情，逐渐被磨灭。

杏子《从受欢迎到被需要》第二周思考题