第二周思考题《从受欢迎到被需要》读书会

第二周思考题

《从受欢迎到被需要》读书会

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

人脉分层10/20/150分层法则进行梳理

1.    至亲至爱

2.    客户与教练

3.    准客户与身边能量高朋友

对于圈层内的人要增加沟通交流，了解他们的喜好需求去满足。对相对于他们重要的事情/日子要放在心上，在恰当的时机去送出完成或是送出祝福。

在目标方面的人脉应用六度分割打造网状思维，要做到人脉标注细分，地区，职业，领域，价值，需求点，圈层，充分开发高于或是可以弥补自己短板的人脉，同时修炼发挥自己的优势与之互补共同创建生态化社交。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你如何推荐？

张萌萌姐是北京下班加油站、极北咖啡、立德大学的创始人。为中国青年人走出迷茫找到人生方向创造了课程方法。她周围有很多方面优秀的企业家以及政治人物以及积极向上正能量的伙伴。她喜欢乐于助人，积极阳光，努力奋斗的人。她的梦想是开办立德大学，为大学生创业以及适应社会做出贡献。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解：

沉没成本举例：谈石材业务

某一天早上开车去山西太原的康陪同石材市场进行石材的推广，开车到达目的地后1.如果没有对客户进行推广，那开车到目的地所花费的就是沉没成本。2.如果跟客户推广后客户有意愿进行下一步合作而你没有对下一步进行及时回复，那这段期间的所作就是沉没成本。3.合作之后你给客户供货，你没有拿到钱且没有法律上的约束文件。还要恳求对方要供货，这就是沉没成本过高。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

人脉僵局的事情经常遇到，最常见的1.求人办事。2.朋友借钱恰好自己资金周转不开。3.办错事不能正确理解对方。

1．        求人办事，办法就是找中间人链接，找出对方的喜好并满足。

2．        朋友借钱，想帮忙讲原因摆事实求理解。

3．        办错事，及时承认错误，承担结果，想办法减少损失。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你讲如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

向他人介绍SWOT分析法，我会问他为什么要做这件事，这件事的意义在哪里（机遇），做成会有什么样的结果（优势），做不成会有什么样的后果（威胁）怎样不被其他人超越（劣势）。

在更新设备的时候

1.    （机遇）更新设备会使工厂处于领先地位，能够创造更多的利润。做成后会更好的为客户提供产品，收货更多的订单

2.    （优势）我们工厂的优势是客户需求量，矿山客户之间人脉关系，原产地价格优势，工厂荒料多，三两年切不完。

3.    （劣势）我们会遇到资金问题，管理问题，人才问题。

4.    （威胁）资金周转不开会使工厂不能正常运行，管理不善会导致客户流失，人才本地难找，需要在外地招聘找到适合工厂的人才。