做律师这么久了，在谈价格的时候，还会不好意思，怕会不会别人接受不了，彼此间的好感或者友谊会不会就没了，怕把这个客户给谈跑了，怕因为价格问题失去一个可能的长期合作伙伴。
其实我心里也明白，作为一名专业律师，为客户提供高质量的法律服务，收取合理的费用是天经地义的。我付出了时间、精力和专业知识，这些都应该得到相应的回报。但每次到了要开口谈钱的时候，那些担忧就像一团乌云，笼罩在心头，让我变得犹豫不决。
我曾无数次在事后反思，是不是自己太过于在乎别人的看法，而忽略了自身的价值和市场的规律。如果因为我不敢坚定地提出合理的价格，导致自己的收入受到影响，甚至影响到整个律师事务所的运营，那岂不是对团队的不负责任？而且，如果客户因为价格问题而选择离开，或许他们本身也不是真正认可我的专业能力和服务价值。
我知道，想要克服这种心理障碍，首先要对自己的专业能力有绝对的自信。我需要清晰地向客户阐述我能够为他们解决的问题、避免的风险以及创造的价值。让他们明白，所支付的费用不仅仅是购买我的时间，更是购买一份安心和保障。
同时，我也应该更好地锤炼自己的沟通技巧。在谈价格时，不是生硬地抛出一个数字，而是耐心地解释费用的构成和依据，让客户感受到我的坦诚和透明。并且，要善于倾听客户的需求和担忧，也许在交流的过程中，能够找到一个双方都能接受的平衡点。
我明白，改变不是一蹴而就的，但我必须迈出这一步。只有克服了内心对于谈价格的恐惧，才能在律师这条道路上走得更加稳健，为更多的客户提供优质的法律服务，实现自己的职业价值。希望下一次面对客户，我能够更加从容、自信地谈论价格，不再被那些无谓的担忧所束缚。
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