布丁流浪汉给你提个醒,第三天和第四天要连着看,不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看,不然,你会看不下去。
今天讲个人微信号怎么玩,我们先从微信本身说起。
微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具,并不愿意让微信成为营销人的阵地。
在我们营销的时候,因为微信本事是用来沟通的一个工具,所以切记我们的推
广不能太过直接,广告一旦赤裸地呈现在消费者面前,就会显得低俗,消费者就会很反感。
把广告植入到内容里面,结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。
所谓的营销,就是让更多地人来围观。
就像我们再回家的路上,看到一群人在街上打架,那么更多的人会围观过来,在他们发生的事件维持的越久,那么人会越来越多,那么这个俗称病毒式传播,或者口碑营销。
比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多”,大街小巷都是小苹果这个调子,很多人都已经忘记了音乐的初衷,因为大家都在唱,特别是那些大妈们。
对于我们个人玩转微营销就得看我们是否懂得接势了。
借势,简单来说就是谚语所说的,狐假虎威!
营销+借势,这绝对是大招。
好,让我漂亮地转移话题。求不打脸。
个人微信号的心法
攒人品,软营销
这句心法是有逻辑性的,必须是先攒人品,后做软营销。
攒人品也就是养号,养号最重要的就是粉丝,更多的粉丝,让自己的微信公众号更多人知道,当然你也可以不用这样做。
除非你现在已经有一定量的粉丝,而且互动良好,证明你人品过关,就可以不用花太多时间在前期的养号上面。
我们先理解下养号,养号就是让朋友知道你,熟悉你,喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主,提供有价值的内容给朋友们,这样才能达到养号的目的。
个人形象
在经营自己的微信号的时候,要对自己有一个定位。
生活经验告诉我,自己是怎么样的,就怎么样,别太装。伪装是全世界TM最累的事情。
记得有这么一个段子
我太TM倔强了,明明靠脸生活就行,偏偏要靠才华!
还有这么一个段子
年轻人问道禅师:“我志向高洁,出淤泥而不染,无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去,年轻人很快就装满了,禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟:“您是说只要有足够宽广的胸怀,就能容纳这个世界?”禅师摇摇头,指着袋子说:“装,你继续装。”
玩微信要真诚。
我们不要在避讳大家的产品,大家的职业,因为我们需要在个性签名或者朋友圈公布我们的信息,但是一定要记得不能发极低趣味的广告
存在即合理,每一家肯定都有自己牛逼的地方,才能在市场中立足。
私聊
私聊是能让大家关系变的紧密的。
我们可以每天随机挑选几个朋友聊下,根据他的朋友圈,可以观察到对方的动态,或喜,或压抑,或者我们需要懂得这个私聊的话题如何去确定。
其实很简单,只要对方有发朋友圈,就会有话题可聊了。
朋友圈
朋友圈是我们了解我们的微信朋友最好的过程,需要大家用心。
我们可以做的事情有三件:
1、点赞;2、评论;3、发表信息。
点赞
点赞是最简单的事情,需要的是坚持,每天坚持给朋友们点上一个赞!
这里需要大家注意的是,不要虽然点,要是对方掉了什么东西,生了什么病你还去点呢,嘿嘿,你懂的!
评论
评论这件事情,就不简单了,是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。
大多数人经营朋友圈都太过于功利,功利就像一根刺,只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候,不妨发个表情。
不要搞得在做微营销之前还有朋友,做了之后连朋友都没有了。
发表信息
朋友圈的内容需要做一个简单的规划,需要从时间和内容两个方面入手。
一天发朋友圈的频率不宜太高,我们可以限定在3-5次,分别是早上起床后,中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。
内容上的规划,以生活秀、优秀文章分享和自己的一些生活感悟情感为主,在养号阶段不要发广告。
我劝大家珍爱生命,远离刷屏。
那么号养起来后,我们才能适当发一些软文,做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告。
我们需要懂得合理的利用微信工具,对于那个微信标签一定需要合理的利用起来,不同的客户,我们发的内容也是不一样的,这个就像老婆和老妈,你就得学会不同的去周旋。
这个我们俗称个性化系统。
偷窥心理
每个人都是有偷窥心理的,只要你的朋友圈有个人魅力一样的逼格存在,那么那些阴暗的人呀就会悄悄的关注你。
多利用人性的偷窥心理,就像现在,应该有很多人会想看我的朋友圈,看下零一的狗窝是长什么样子的。
基础操作思路
第一步:先把微信当做沟通渠道,把朋友圈里的基础好友建立良好信任(如果微信没人,就用第三天的方法去加基础粉丝),每天坚持互动(点赞、评论、发内容),并及时对好友贴标签分组,但不要发广告。
如果人品好,直接可以跳过第一步。
第二步:寻找几个目标产品,根据对朋友圈的人群的了解,选择目标产品,或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价,你自己售价高一点就可以了。
第一步和第二步可以互换
第三步:可以正大光明地让大家知道你是做什么的,切记不能直接发广告,可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里,如果是根据自己的朋友圈人群找的产品,证明自己已经熟悉这种人群,可以进一步打入圈子。By the way ,只要你让自己拥有这个圈子的人群特征,圈子自己会来找你。
第四步:把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。
第五步:把产品植入故事,植入情感,植入差异化。
第六步:通过活动和口碑传播,适当一个星期发1-2条软文信息。
大部分人会卡在四五六这三步,第四步真的是用心就好,你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话,叫”百术不如一诚“,意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样,用心,很重要。
第五步是需要对产品足够熟悉,然后配合营销思维,开篇的时候我就说过营销的本质是沟通,产品即营销,营销即沟通,是一种信息的传递,人与人之间的影响。营销要塑造价值,产品本身的价值是一方面,更重要的是提供心理层面的价值,让对方获得认同感,存在感。第五步其实可以不做,只是不做的话,就是纯粹地卖货,靠“刷脸“销售。
第六步在上一篇有提过传播。话题永远是传播的驱动力,要让事情富有议论性,这样才传播地起来。好,现在我们回到第三天的栗子
今天回头看,太低级。
今天再升级一下。
玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人,这是很有限的,关键是转发,转发的覆盖率才大,搞不好就变病毒式传播了,载入微营销的史册了。好,为了载入史册,问题来了!
要让谁转发?,为什么要帮你转发?
要让谁转发?这是废话,肯定是都转发是最好的。
但现实不是这样,开篇跟大家提过借势,营销+借势,这是大招。
好,我把问题再绕回来,借谁的势?
首先,要有目标,你策划的营销里头的元素跟谁能连接上?没听懂?我换一个角度问,谁会关注你的营销内容?
举个栗子:
某人举办了场歌颂零一的活动,那我是不是会关注?
或某人大力推广我的产品(假设我有产品),那我是不是会关注?
已经提醒到这一步了,再没开窍,就没救了。
我们再扯回来栗子的事情,还记得栗子吗?栗子是可以吃的。
最后是用一个话题来传播,#万一不小心中奖了,是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM?#(给出你自己的答案)
这是一个选择题,跟谁有关?谁会参与?
参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。
跟借势有没有关联?
没有!
所谓借势,借的就是引爆点。只要借到了,你就引爆了。
营销的元素,可以拆解,然后从中找关联。
现有元素是蟹和莎MM,还有一个隐藏元素,活动目的,为什么做这个活动。共三个元素。
好啦,开始懂脑子了。
考验瞎扯能力的时候到了,什么跟什么能扯上关系?
是不是已经死了一大堆脑细胞了?
其实,你想扯上什么都行!
什么!?要扯上苍老师?
当然可以。
首先,你要好好研究下苍老师。不过我相信大部分GG都是研究得很透彻的了。
不过,MM们不用怕,不研究也可以的。
假设,现在我们借势的目标是苍老师。
莎MM是MM的,关注他的以GG为主。关注苍老师的,也是以GG为主。人群基本匹配,√配对成功。
别高兴得太早,人群配对成功不代表就可以玩了。
我们还要想如何借势。
只要我们能让苍老师关注,事情就成了十之八九了。
这个时候要换位思考了,苍老师关注什么?
去苍老师的微博逛一圈。
发现苍老师到过上海还吃过大闸蟹哦~!
然后还发现,苍老师有一家卖内衣天猫旗舰店。
Ok!契合点来了!苍老师在卖内衣。但问题,苍老师卖女性内衣。。。。这。。。。资源错位的感觉。苍老师有1500W的粉丝,大部分都是GG吧?MM都恨死苍老师了,并不是苍老师的精准人群。
意外地发现,苍老师有在卖GG的内裤,共有两款。苍老师的粉丝以男屌丝为主,之前跟大家说过资源有效配对,产品+粉丝配对,才能资源变现。
苍老师应该以男士内裤为主打,打出噱头,下单的时候可以选择苍老师穿过的内裤,还有余香。
你懂的。
既然苍老师有自己的产品,那么我只要支持苍老师的产品,就有可能被苍老师关注,评论或者转发。
现在将战火从微信蔓延到微博!
##背景##
苍老师到上海第一件事情就是寻找美味的大闸蟹,想不想和“苍老师”一起品尝美味的大闸蟹呢?参与话题互动有机会支持苍老师,获赠价值XXX元的空系列男士内裤(如果有,据说苍老师亲自穿过哦,我想应该碉堡了。),另外还能获赠美味的大闸蟹一份(十只)哦,赶快与苍老师一起吃大闸蟹吧!
##话题##
#苍老师喊你一起吃大闸蟹啦# 唯,美食与苍老师不可辜负,晒出你心目中的@苍老师
##海报文案##
苍老师喊你一起吃大闸蟹啦
爱苍老师,爱空系列男士内裤(帮苍老师宣传,支持苍老师)
苍老师不一定会评论或者转发,但哪怕没有得到苍老师的关注,也可以抱着苍老师的大腿获得更多的曝光机会。毕竟1500W的粉丝,不是盖的。活动个体又是个漂亮MM的话,成功概率会增大很多。
今天到此结束,自己领悟。下一篇是分水岭,文章开始变得更有趣。
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