专科生如何在职场逆袭成月薪20万？

专科生如何在职场逆袭成月薪20万？

每一个奔跑在路上的人，都有一个共同的出发点，那就是，希望遇见更好的自己。每一份努力，都有一个希冀；每一次坚持，都有一个支撑。激励我前进的，不是事业、不是理想，而是家庭。

                                          ——杨妙雪

以执着，成事业

2017年，杨妙雪在友邦保险公司，截止5月份数据已达标30个月白金五星会，同时送出2.8亿多元的保障给身边的家庭与企业，并以优异的销售成绩，连续两届登堂百万圆桌会议。

(注：国际寿险百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会,现已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。)

妙雪是2004届会计专业学生，由于喜欢英语，在校期间自考了广东外语外贸大学商务英语专业，并取得毕业证和学位证。

妙雪毕业后从事外贸专员工作，专门服务美国客户，在这6年的时间里，杨妙雪逐渐意识到女儿要上小学，如果继续从事朝九晚六的外贸行业，必然会缺少对孩子的辅导和教育；为了更好地平衡家庭与工作，妙雪决定转型到可以自由安排上班时间的工作；而另一方面，妙雪认为继续待在外贸公司，它的资源和发展空间都是有限的，并且妙雪细心的留意到，商业保险在国家的新国十条和一些会议中也一直提及，这是未来行业发展的新趋势，而趁势而上会事半功倍。

2014年，在曾丽霞女士的引荐下，妙雪顺利通过三轮严格的面试。来到友邦公司后，妙雪看到了更加庞大、新颖、有挑战的世界。

友邦保险深圳分公司坐落在中兴广场地王大厦，分别在五个不同楼层办公，妙雪热情大方地带着我逐一参观，恰巧遇到10楼友邦公司在举办“花艺”活动，友邦的员工和孩子们正在认真地学习插花，场面氛围轻松又温馨，询问后方知这是友邦公司每周在工作之余都会举办的小活动，比如“座茶会”“主题分享会”“户外野餐”等等。

在这不到3年的时间里，妙雪从一个毫无经验的普通营销员，到助理销售经理，到销售经理，到资深销售经理，并组建了属于自己的“旭阳团队”。

在成就这一切之前，亲朋的劝阻、好友的疏远、客户的拒绝和质疑、以及产品本身不是即时看到效果的属性，都没有阻止她对这份工作的信任和自信 。

妙雪说：“我是一个很执着的人，凡是我认准了的事情不管多么艰难，我也要去做。”

妙雪的性格像夏日一样绚烂热情，那招牌式的微笑似乎总有一种无形的力量，随时随地都能给人带来晴天般的好天气，

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以挫折，炼专业

保险营销每天都要去面对客户，没有客户时就要去找客户。一次不成功就要来第二次，没有客户资源就做陌生拜访。陌拜，可以说是遭受挫折最多的一种行业方式。面对陌生人，客户可以没有任何理由地拒绝你，避开你，甚至将你拒之门外。但如果因害怕遭受挫折，害怕面对拒绝而放弃这条路，那么你的保险营销道路注定不会走得太长。

妙雪在从业之前是一个毫无经验的“白板”。作为新人，在行业中所经历的挫折是可想而知的，有些人觉得你占用了他们宝贵的时间，有时控住不住情绪时会破口大骂，更甚的还会用东西砸你，将你拒之千里；然而妙雪却没有被拒绝吓退，她每一次被客户拒绝时，都会非常坚持地问客户拒绝的理由是什么。因为在她看来，没有人是不需要保险的，这也绝不是客户拒绝的根本理由。她始终坚信只有客户不适合的保险，没有客户不需要的保险。只有清楚地知道被拒绝的理由，才能快速地累积经验，备战下一次的成功。

妙雪说，客户的“拒绝”有很大一部分是来自于不信任，要得到客户的信任，首先就必须做到专业。只有专业，才能让人信服。为了做到专业，妙雪从入公司起，就仔细研究产品，她始终坚信公司的实力以及发展前景。

所以妙雪一有空闲，就会钻研业务：每个产品的卖点是什么？怎样才能做到最好的组合？什么样的产品适合什么样的客户？她反复地琢磨、探索、求解。

妙雪与客户面谈时，不是直接拿出计划书，而是慢慢了解客服的情况，然后锁定他是属于哪一类客户；他的需求、投保意愿以及他所能承受的保费范围。这样繁琐的流程下来，才能使她非常有利地为客户制作保险计划书，以专业的姿态面对客户，一击即中，而不是盲目的碰壁。

妙雪说，“在这个圈子里，会碰到各种各样的人和事，负面的东西可能多于正面的。所以，要把挫折、痛苦、迷茫看成人生必须经历的东西，不去抵触，而是把心放宽，接纳它们，很多困难咬咬牙就挺过来了。过了一年半载再回头来看，你会发现当时愁肠百转看不穿的，可能只是一颗尘埃。

    最后，妙雪因为专业服务和业绩突出，在入职友邦公司半年后，就有资格申请进入CCC关爱客户项目组;而进入这个项目组，必须要经过6个月的考核，个人FYC≥6000元，有效保单件数≥6件，累计达标四次五星会（五星会是每个月至少5件保单，而且这5件单里面必须至少有2件寿险单，并且每个月都必须连续达标，不能间断。）

妙雪笑着说：“我很荣幸在入职不到一年内，就得到公司的认可，不仅拿到服务之星的两个奖项，ANP(年度首年保费)和CASE(保单件数)都能进入前十。项目组里面高手云集，CCC关爱客户项目组2000个人当中，有300个人能进入。另外，我还进入一个潜在客户项目组，是2000个人当中只有17个人进去了，评定标准是五星会连续12—36个月，PCF年度签回率不低于60%，CCC加保业绩累计年度ANP至少前十，这对我而言，是另外一个突破。”

CCC关爱客户项目组里，全都是10多年前在友邦公司买过保险的元老客户，而买了之后可能服务他们的人员已经离职，那么这些保单就会进入“关爱中心”，这就需要继续跟进；因为妙雪是有资格进入这个项目组里的，所以当老客户们觉得你的服务态度还不错的话，就有可能让他们重新激活保单成为新客户；例如他们10年前买了友邦的保险，那十年后他有了孩子，家庭结构就会有所变化，那就有可能继续购买保险。

妙雪曾遇见过一个性格古怪的老客户，行内称“丁克家庭”，公司两三个人接手都无法让这位客户满意。最终转到了妙雪的手上，她耐心地听完客户的抱怨和不满，细心的分析其中的原因，随后和这位老客户说 “现在是我来跟进这个单，如果有哪些方面做得不好，请及时提出，我会改进，我的成长需要客户的指导。” 过后，通过和客户耐心的交流和指导，妙雪专门为他做了一份保单体验整理，这些都是无偿的，免费的服务。最后，这位老客服不仅重新激活了好多份保单，还邀请了妙雪去他家吃饭。

其实，是妙雪的耐心聆听和专业的服务态度征服了这位古怪的“丁克家庭”的老客户。

在这条路上，妙雪也曾哭过困扰过，最后还是选择笑着继续奋斗。现在，她以一个资深的保险销售经理的身份谈起保险，“在我看来，保险工作之所以难，是因为它不是一个实物的东西可以给人家做体验，不像一瓶护手霜可以事先体验一下效果，它是要等到真正出事故，做理赔的时候才能有所感受。做保险销售工作，心态是至关重要的，调节自己的能力要强，因为我始终认为我在做一件正确的事，能够帮助更多的家庭与企业转嫁未来不可预测的风险。”

其实，挫折就是你做不到的事，之所以做不到，是因为还有提升的空间。这个时候如果能认真反思、总结，则可快速提升。因此，营销员在遇到拒绝的时候，要想清楚客户拒绝的是不合适的产品或销售方式，而不是拒绝你的人，所以应该想办法改进方式。此外，遇到挫折时，不要到处与人抱怨，诉说苦衷，这样只会将你的挫折无限放大；而这个时候，可以通过运动、音乐、和朋友交流、旅游等方式来转移注意力；或看成功人物的传记来获得能量和信心等等。人的思想境界一提升，就会觉得之前遇到的挫折是不值得一提的。

在成功签到深航公司廖女士的百万保单后，妙雪坦言：“以专业的信念和心态面对客户的挑剔和拒绝，就是在为收获成功做准备。”

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以生活，温人生

整个采访过程，妙雪活泼开朗，说到开心的事就仰起头笑，明媚得像盛夏的骄阳，我说一定是有人将你宠成十八岁的少女，她幸福满满地说，是呀，非常感谢吴先生的出现，还有我的宝贝女儿们，以及我的家人，我大学时的李红英老师，还有那些陪伴在身边，帮助过我的人。

妙雪笑指着脖子的刀痕说：“2008年，我做了甲状腺次全切除术，医生说4个小时就可以，我进去了8个小时才出来，据说中途大出血了，算是捡回一条命。”

我望着她的笑，不由心生敬佩，要知道这刀是割破皮肤划开血肉的痛，更是踩着死亡背脊而过的伤。所幸，这一切都过去了。

今年的五月份，妙雪的第二个孩子来到了人世，孩子的到来让这个温馨的家庭变的更加圆满。期间，她在坐月子时，因为深得客户们的信赖，送出12件保单，获得保单件数第一名、最先出单奖、伯乐奖，五星会奖项。

人行如山风，当行至高处时，所有的一切都会顺应而生。

妙雪说：“努力工作是为了让生活更加美好，而美好的生活不止是事业有成，更重要的是家庭也要幸福。”

妙雪每天花6个小时工作，然后接送孩子上学，课余时间去练小提琴、画画。其余时间辅导作业，下厨做饭，陪伴孩子，周末双休全程陪伴家人，每年都有制定全家国外旅行计划。

妙雪认为，对孩子的教育不是说教，而是言传身教。首先，做父母要做到并做好，才能去教导孩子，做一个好榜样。还有旅行的目的不是为了记住，而是让孩子体验和感受，而这种体验和感受，终将成为孩子内隐的成长资源和力量。

人生于世，有一个幸福美满的家庭，有一个体贴入微的伴侣，以及有可爱乖巧的小天使们，就是最好的完整。

如星座书上所写，摩羯座的女子，坚毅、稳重、理性、温和，一旦找到理想的爱人，便会全身心地投入到生活中去，以最大的能力去帮助和照顾丈夫、孩子，从无任何怨言。

妙雪坐完月子后，便马不停蹄地奔向美国奥兰多,6月4日参加2017年国际寿险百万圆桌会议（MDRT）全球年度盛会，此行她最大的感触是，你不走出去，家就是你的世界；你走出去，世界就是你的家。如果你不花时间去创造你想要的生活，那么，你将被迫花更多时间去应付你所不想要的生活。多跟一些顶尖优秀的人在一起，你会拥有满满的正能量去奋斗。

6月9日在奥兰多的主场会上，妙雪又再次遇到来自芝加哥82岁的Bob，他还是一如既往的和蔼。

妙雪和Bob是一年前在国际寿险百万圆桌会议PGA志愿者答谢宴上认识的，当时妙雪见他坐在轮椅上准备伸手夹食物，就主动过去帮他，之后便闲聊起来。

Bob是个十分健谈、慈祥的老爷爷。

因为明天还有一场会议，Bob让妙雪坐在他旁边听讲；可到第二天中午，由于妙雪到会场时间有些晚，便直接坐在后面。

中场休息时，妙雪到第一排找Bob，却只看到他年轻的同事。

他告诉妙雪，Bob到处找她了。

那一刻，类似感动情绪从心底划过，妙雪坐着等Bob回来；5分钟后，只见Bob从左手边入口回来；看到妙雪坐在那里，笑开了脸上的皱褶，用手加快轮椅来到跟前，给她一个大大地拥抱。

在这异国，只觉得心里暖暖的。

会场结束后，Bob握着妙雪的手说：“Sophia，你是这个会场上，唯一让我印象深刻的女孩。你是最善良的，你是我这次年会上，最大的收获！”

Bob从事保险行业将近50年，达标48年MDRT，即使已到耄耋之年，即使现在坐着轮椅上，他仍继续漂洋过海参加PGA义工答谢年会。

妙雪说：“我不知道这是一种什么样的精神支撑着他，但我知道他善良，有胸怀，有爱心。”

生命是一场终极探险，充满着无限可能，谢谢生命中遇到的人，让我变成更好的自己。

说起未来职业生涯发展，妙雪坦言，会不断地超越自己，继续坐得住‘地板’（脚踏实地），打得破‘天花板’（即瓶颈和限制）；并不断壮大旭阳团队，吸引优质人才加入。

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若盛开，蝶自来

妙雪是一个热爱生活的人，每一天发生的事情都会记录下来，也自身经历告诫他人：

“2008年，我脖子上做了甲状腺手术，当时我就意识到疾病其实不分年龄， 2009年我自己也购买了友邦重疾保险。2014年，我发现重疾保额不够，又加了保额，但由于有过手术，又被公司通知一年需加保费。其实我想说，我好幸运，公司没有拒保，我也想说，尽快为自己建立保险计划，在年轻且健康时投保，保费低，也容易通过公司核保，健康时为未来做准备，你的生活会更加安心。”

她这样描述她的感情经历：

“我跟吴先生很小的时候就认识了，他从班上同学那里知道我做过手术，就问我身体状态如何，我说没事，他说，只要你男朋友不介意就好，我说，我没男朋友，后来，他告诉我，在听到我没男朋友的那一刻，他开心的不知所措。

我们从初遇到重遇再到结婚，中间经历了十年，10年间我们很少联系，重遇后我欣喜的发现,吴先生就是我要找伴侣。求婚那天，我很紧张，也很期待，此后，我们订婚——广州订婚喜宴，接着就是结婚——家乡婚宴,跟着就是我们的蜜月——海南之旅。

今天，我们俩人都在努力用心地经营着这段被我们放下10年的感情,因为，这是初恋，我们能再次走到一起，就像一个概率极低的神话。

这一路过来,说快也挺快的,我们有了家，有了宝宝，现在，让宝宝快乐健康地成长,是我最大的心愿，吴先生的体贴,细心,理解,包容和谦让,使我们的感情不断升华,我愿这种快乐与幸福永远延续下去。”

她如此表达身为人母的喜悦：

2009年，我生了个小千金

“小瑩瑩”好可爱，肥嘟嘟，乖乖女

2009年，我一大半的时间挺着个大肚子，少半时间在带宝贝女

2009年，我们搬了新房，在深圳这个欲望都市安定下来

2009年，我胖了

2009年，我的人生又进入了另外一个阶段

她如此表达初入公司的喜悦：

2015年1月10日是友邦NPA精英培养学院月度颁奖典礼，特别感谢NPA精英培养学院的所有导师们给予我的精神粮食及专业知识，感谢我的团队各位伙伴们以及我的主管曾姐给我提供的帮助与鼓励，感谢我的吴先生及千金女儿的全力支持！

很高兴自己在入公司两个月以来取得的各项成绩，这是美好未来的开始，我将以此荣誉鞭策自己不断学习，不断前进。

妙雪依然在描述，依然在笑着，笑容依然灿烂，听着她的故事，看着她天真的表情，忽然间，我读懂了一句话：

专科生如何在职场逆袭成月薪20万？

你若盛开，蝴蝶自来；你若努力，自有天佑。

但，没有盛开的时候，你需要的是坚持的勇气。

备注：真实故事，原创作品，转载或使用请联系鱼吃猫粮，谢谢支持。