Education is not to teach what y

我是在以色列上班，100%的外企，全公司就我一个中国人。在上一家中国公司上班，偶然见过一次现在的老板，那时候合作没有谈成。后来公司要调我去土耳其，被现在的老板无意间知道了，直接挖过来。

公司大部分员工都是欧洲犹太人，企业文化很欧洲化，可以当成一个欧洲企业。特点如下：

1、公司待遇好，高于国内企业。社保和医保都按本地员工缴纳，能够免费享受以色列的医疗体系。毕竟我去国外工作不是为了理想，主要是为了钱。

2、同事之间的关系融洽简单，没有那种浓厚的办公室政治氛围。同事都不会抢功劳，认可和尊重每个人的付出。你只要努力工作就好了，不用担心被人抢了功劳。每个人的分工都很明确，严格按照流程来。

3、上下级关系很融洽，不用对老板吹捧那种，只要把事情做好就可以了，老板不需要花里胡哨的语言或者别的。前后两份工作的量相比，现在的工作只是上一份工作的三分之一。公司有茶水间，每天上午茶和下午茶时间，有阳台抽烟和喝咖啡。只要把自己的事情干完，老板就不管你干什么了。上下班靠自觉，不需要打卡。这次受病毒影响无法返回上班，老板直接让我在家办公！

4、公司是双休，下班以后就不需要再管工作了，休假中同事也不会找你。按照以色列的法律休假，每年有十天的带薪假，八月份还有一个星期的高温假。

总而言之，感觉外企更加的人性化，把员工当人看。而中国的大部分老板，都只是把员工当成一个工具而已。我现在已经拒绝了国内的一切offer，两年后回长沙发展，到时候自己开公司，毕竟自由容易上瘾，一旦吸上了就会念念不忘！

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很意外帖子居然上了知乎首页，以前的同事和同学都来确认是否是我，现在匿名也来不及了。只是没想到引来了那么多关注，确实有些出乎意料，有些受宠若惊。最近欧美的疫情非常严重，老板投资的其他公司受政府委托，我这边要联系和甄选防疫物资和医药试剂工作。这些天一直都在忙，刚刚才出差回家。非常抱歉只回复了部分评论，我就从私信和评论总结了大家的非常关心几个点，讲讲我自己的看法，给大家一些参考。

一、 关于我个人的学历背景。

我是读书非常差的学生，参加过两次高考后依然只考上了一个普通的本科学校，湖南工程学院。很多人都不知道我们学校，故而也没有名校光环。我学的是人力资源管理专业，本专业学的也很差，四年考试都多亏前座的学霸，才顺利拿到毕业证书。后来也有机会去读华南师大研究生和巴伊兰大学MBA，但是我都没去了。我曾经在书本上看过一句话，Education is not to teach what you do not know, but to tell you how to do when you dont know. 我受这句话的影响非常大，在学校里我刻意培养自学能力，快速独立学习的方法和技巧。例如，我的工作中就要涉及到很多无线电方面的知识，进行产品和技术方面对接的时候，我就要快速消化和理解，简单的翻译是无法做到准确和有效的沟通。包括这次防疫物资一样，我就要快速学习新冠病毒检测试剂的种类？胶体金IgG/IgM/IgA和PCR荧光的优略势是什么？检测原理是什么？主要的供应商是谁？各个品牌之间的优略势？试剂的假阳性和假阴性检测率？出口所需要的资质？……有很多很多的问题。只有自己把这些功课做足了，供应商才会有兴趣和我谈，而且才能准确听懂公司的需求。和我们沟通的是普林斯顿医学博士、纽约大学医学教授，专业的技术问题我不懂，但是基本的内容我还是要答的上。

在大学里，我的绝大部分时间都是泡在图书馆，除了自学英语和德语，我还会看心理学、哲学。通过这些学习可以培养我的理解能力、总结能力、表达沟通能力、思维的逻辑性和条理性，更重要是吃苦耐劳的毅力。学过的内容不一定有用，但是学习过程中掌握的方法和技巧则让我终生受益。关于自己的专业，也是稀里糊涂选的，并不知道是做什么工作。接触之后才发现自己真的不适合，除了认真听过法律学和金融学，大部分都是逃课或者在课堂里发呆。

写这一点是想鼓励那些院校非常普通的同学和朋友，读书确实可以检验一个人能力，但是并不能代表全部，千万不要因为自己的学校而气馁。我曾经面试过三个毕业生，分别是中山大学、汕头大学和惠州学院。最后，惠州学院的那个毕业生是我最满意的，而从他后来的工作来看，我并没有判断错误。以我的学历背景来看，这辈子都没有机会去上市龙头企业，更不要说能进外企。三分天注定，七分靠打拼。机遇不一定什么时候，但是迟早回来。如果机遇来的时候发现自己没有准备好，那就会后悔万分。

本来想一次性写完，非常抱歉，实在是感觉太累了。今晚就只能更新一个点，后面有空我再把其他的点补上。现在是特殊事情，我跟了三个公司的事情，明天还有很多事情要跟进处理

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二、关于英语在外企工作中的重要性。

要进入外企，英语当然很重要，毕竟工作、生活的语言基本上都是通过英语。很多人的听力、书写、阅读能力都比较厉害，就是口语比较差。其实道理很简单，前三者基本上都是听力和阅读更多的被动信息接受，书写有思考空间，但是口语需要快捷的反应能力。此外，口音和词汇表达也很容易出问题，有时候供应商面对面沟通，老板还是要我来翻译。工作两个月之后，老板才知道我没有在美国留过学，不过他也只是惊讶而已。我的口语是在湖南工程学院新校区湖边的那个亭子里，花了三个月苦练出来，印证了“不疯魔不成活”的道理。有机会我可以说说自己怎么从菜鸟练起，这里与主题无关这里就不展开。如果语言方面没有问题的话，基本上雇主就不用担心沟通能力，剩下的就是工作能力评估了。

在工作中英语更多的是沟通的工具，很多事情听懂了是一回事，但是要做好又是另外一回事。举个简单的例子，你听懂了工程师需要你帮忙寻找一个元器件，但是元器件的性能参数、国际标准、生产厂商、质量评判、对接方式、价格谈判等等很多事情。在实际操作中，怎么区分贸易商和厂商？行业内部的主流厂商是谁？各自产品分别由什么优劣势？怎么进行产品功能对接？如何判断供应价格的合理性？产品需要何种证书和标准？如何让供应商配合产品定制性开发？公司的决策链是什么样？月产能是多少？遇到交期问题如何解决？供应商是否有备选方案？这些问题就不是靠语言优势可以解决，而需要靠自己积累的工作经验和方法技巧。如果对这些把我不清楚的话，同事会不相信你的供应商资源，而厂商会把你当外行进行加价。不管老板会不会问这些问题，我都会先收集好信息，有备无患，至少问起来的时候我不会一头雾水。我曾经在国内做过海外销售，懂得国内公司和领导的要求和想法。那我就可以知道让公司如何配合厂商，帮他们排除商业风险，增加合作意向，协同业务员争取更好的资源和支持。同时对于双方不合理的要求，就会及时屏蔽，减少合作中因认知差异而产生的摩擦。作为采购，除了找到优势的供应商达成合作，还要能拿到最合理的价格，这样才能凸显自己存在的意义。有一次，工厂需要一个SMT上的配件，在以色列本地的交易价格是1万美金，但是我在中国找到的价格是1100美金，外加运费、关税后最成本是1500美金。这个生产厂商很好奇，我是怎么找到他们，而且我怎么开价那么准。我认识的大部分英语专业学生，都是出来做其他的工作，例如物流、销售等。英语是一个很好的加分项，如果掌握了专业技能，有了英语的加成，那么就有更强的优势。然而专业技能的重要性，在很多时候都超越了外语沟通能力。可以接受专业非常突出而英语为零的人，但是不会接受英语很突出专业技能为零的人。就像我们的钟南山和李兰娟院士，他的学术水平和专业技能，别说不懂英语，哪怕是不懂普通话，美国疾控中心也会马不停蹄重金来挖，宁可再给两位院士再配方言翻译。当然，这两位院士不仅懂英语，而且水平还非常的高，我只是举了这个不恰当的例子来强调专业技能的重要性而已。英语专业的学生，也可以通过其他的方式来锻炼自己的组织能力、逻辑思维、交际沟通、条例分析等能力。我个人是非常反感，那种一句话老是夹杂几个英文单词来凸显自己的专业性，问到一些实际的问题则一脸蒙圈。

我的文字功底确实也薄弱，反反复复的构思和组织语言，随随便便写都要花了两三个时间。不过每个字都是我认证敲出来的，希望能对得起读者花掉的每一分钟，后续我还是会尽快更新。下一更我会回应大家最关心的一个点就是如何进外企，当然可能答案会让大家失望，因为我真的没有所谓的方法，更没有所谓的通关秘籍。借用《阿甘正传》中的一句话，Life is like a box of chocolates that you will never know what you gonna get（生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道）.

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三、进入外企的经历

首先给大家道个歉，最近的事情比较多，非常抱歉没有及时更新。只能回复部分的留言，因为写一篇文章对我是件比较难的事情，文笔比较差。

很多朋友好奇我是怎么进入外企，也非常关心有什么特别的方法可以顺利进入外企工作。我的个人学历不突出，之前也投过简历到大公司，但是都是石沉大海，杳无音讯。大公司都会由人力资源部分先刷一边，把学历不合格的刷掉，我们这种人是很难有机会进入。通常而言，都是熟人推荐或者是客户推荐。而我的前后两份公司，大公司和外企，都是我的客户推荐进入，我自己压根就没有想到过。

谋事在人成事在天，做任何事要有目标，但是不要有特别强的目的性，这样很容易适得其反。在我的第一份工作和第二份工作中，积累了很多工作经验，对我的面试和工作中都有不可估量的工作。对于大公司和外企，他们不会有精力和时间来慢慢培养新人，因为可选的空间太多，他们更倾向于那种能直接上手的员工。此外，大多时候大公司和外企的同事，他们不会那么用心去教一个新人，因为你们是潜在的竞争关系。对于毕业生而言，人生从此告别了被动学习，再也没有人盯着你，所有的成长和发展都需要自觉的努力。如果毕业就盯着外企，除非是非常非常优秀的毕业生，不然是很难有机会进去。我说的外企不是外资企业，是外国公司。

在我做采购的时候，其实发现业务员做事情也参差不齐。有的业务员就纯粹是混日子，做事情完全是那种应付式，有的完全是敷衍式。我认识个小姑娘，人家是刚刚毕业不久的大专生，她做事情是属于哪种完全让人放心的那种。她的责任信和做事情的能力，远超过一些名牌大学毕业生。如果是有机会推荐的话，我肯定会把她推荐给相对应的公司，以为我相信她有能力和责任感去胜任这份工作。我自己也是在离职前，和客户的到别的时候，被推荐去行业内两家巨头企业。客户的原话是，Eko,你早就要离开这个鬼公司，以你的能力不应该待在这种企业，你应该去****和****。当我告诉客户，我的学历不够，以前多次投简历都被刷下来的时候，客户主动的做我的推荐人。在客户的眼里，我们公司已经无药可救，但是他能感受到我对工作的责任信，对客户的用心。当时我也想过破罐子破摔，但是我觉得这样对不住客户的信任。销售业务员的意义在于，通过的自己的工作让客户相信自己，进而相信所在的公司。有的供应商的产品确实存在问题，但是他们的业务让我觉得可以多给他们一次机会。有的供应商产品确实不错，但是他们业务让我觉得有机会就一定要换掉他们。

现在的公司，我也不是通过正规求职进入。去年公司要把我调到土耳其去，虽然我在以色列的业绩也不错，但是领导的个人偏袒缘故，非要让我调离以色列。在离开前道别的时候，客户很惊讶我们公司居然要把我调离，于是想要让我给他们工作。再次同时，我们老板从别的地方知道我要离职，于是就联系上我，并且告诉我的客户不要和他们抢。我们老板也是偶然一次接触过我，虽然那个时候合作没有达成，但是我给他留下了比较深刻的印象。这就是为什么我一直告诉私信我的那些朋友，做事情要有目标，但是目的性不要太强。最终要的是自己努力做事情，勤勤恳恳。机会不一定什么时候会来，但是机会来的时候，希望自己能做好了准备。东边不亮西边亮，即使没有这个机会，也有别的机会。我每次只想着把事情做好，但是总是意外的收获到各种惊喜。假如给自己立个目标