文|金肉肉
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每一个做淘宝直播的商家或者主播都不会没有听说过薇娅，2小时引导销售2.67亿、2018年引导销售额超27亿、淘宝第一主播到全球好物推荐管，成为了淘宝直播的标杆。
那么问题来了：为什么薇娅能够获得如此成功？
我将从最基础的：专业、勤奋、恒心、个人魅力4点来聊一聊！
专业
薇娅的专业是来自之前的线下服装和淘宝店经验，在进入淘宝直播之前就已经有着丰富的服装销售经验了。
对于服装领域来说，薇娅是专业的，不论是材质、生产体系都非常熟悉，这样才能保证她在直播间对于这个领域内方方面面的问题都能够游刃有余地进行解答。
所以，对于萌新主播来说，专业就显得非常重要，每个主播早期都会有一个人气不高尬聊的时期，抛开产品不说，主播就需要通过自身的专业能力来俘获粉丝，特别是在美妆这些垂直领域。
如何获得专业能力？
在这里，我想给准备从事主播的朋友一个建议：一定要选择自己非常感兴趣的领域，兴趣是最好的老师，专业不是一蹴而就，而是长时间的积累，唯有兴趣才能够支撑你持续获取领域内的知识。
勤奋
薇娅目前虽为“淘宝第一主播”，但是依然坚持早期的勤奋。
这个勤奋不但只是每天坚持开播4个小时以上，坚持每次下播之后的复盘总结；还包括坚持亲测好货，熟悉产品的卖点，直播间对每一款产品的侃侃而谈背后是不断学习新的东西，特别是目前薇娅已经逐渐涉及全品类。
不仅如此，还需要不断挖掘和分析粉丝的需求，进而匹配产品，每天不是在直播就是在选品、学习、需求分析的路上，睡眠时间5小时甚至更少。
在我招主播的时候，我还会问她们：你勤奋吗？
放佛是一个白痴的问题，谁在面试的时候会说自己不勤奋，其实我只是想在面试的时候给种下一颗种子。
对于萌新主播来说，她们可能都会坚持直播6~8小时，而且可能还没有专职的人来帮助你进行产品卖点的提炼，那就得亲力亲为，不懂的知识就需要不断去学习。
恒心
不止是淘宝直播，抖音和快手都已经过了闭着眼睛涨粉丝、大流量涌入的红利时期了，这个时候不仅比拼的是运营能力、产品，同时也是对个人素质考验。
很多准备做直播的商家亦或准备做主播朋友问我，一天能卖多少单？一天能涨多少粉丝？我准备投10万块来做，多长时间能够回本？1个月我能赚多少钱？
我的回答都是说你考虑好了再做，这个事情是没有办法一蹴而就的，特别是淘宝直播。
我很早之前建了一个淘宝直播交流群，群内每天讨论最多的问题无外乎：
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要播多久才能有浮现权呀？
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流量不行呀，为什么都没有人来看？
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一天直播5个小时，只有三四百观看，怎么办？
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有人来看，也没有人说话，没人下单怎么回事？
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......
其实，大家要知道遇到这些问题都是正常的就不会有那么多问题了，数据是这么说的：入驻淘宝直播的卖家和主播逐年翻倍，但是淘宝直播的流量反而只是小比率增长。
在你觉得你的产品、直播能力、运营能力都做到位的前提下，你还有有恒心，在这场流量争夺战中把对手熬到放弃。
个人魅力
除了真正高性价比、实惠的产品外，主播的个人魅力便是聚集粉丝最主要的因素了。
泛娱乐平台的主播们就是靠自身的才艺和个人魅力进行粉丝凝聚的，而对于电商主播来说，也许高性价比的产品就相当于主播的才艺，而人格魅力便是你要打造和展现给粉丝的了。
每个人的人格魅力都不一样，有的主播知性、果断；有的主播可爱；还有的主播走另类路线......
薇娅通过自己的个人魅力把粉丝们打造成了“薇娅的女人”。
总结：
薇娅的成功虽说有进入淘宝直播红利期的因素存在，但是也是跟她本身所具备的基础素质是息息相关的。所以，每一个正在做直播或者准备做直播的朋友们，一定要从最基础问题思考，考虑好了再说。
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