前两天连续写了两篇关于短视频、直播、电商的原创文章，也是我从事直播电商运营以来的心得感悟，大家的反应也比较好，今天这篇文章还是依然延续前面的话题，对于2019年的直播电商趋势，我们如何入局？
文章依然会比较长，建议先收藏再看，更多关于直播电商的思维方法论和实操运营技巧可以持续关注我。
本文大纲：
- 平台的选择决定了我们开始的运营方向
- 不盲目进入，先熟悉平台的基础规则和操作
- 谋定而后动，确定自己的定位方能事半功倍
- 有一个好的团队和你并肩前行最好
- 不能做了直播就忘了短视频内容，有条件就进行全平台的短视频布局
题图无关，来自unsplash
平台的选择决定了我们开始的运营方向
在平台上的选择我这里只谈一下我接触过平台，目前就是淘宝直播和快手电商，对于其他的例如抖音、京东直播、蘑菇街直播、YY旗下的一件以及其他的一些娱乐直播平台也只是在关注中，就不去细说，毕竟个人的精力还是有限。
在前面的文章中我提到了淘宝直播和快手电商的核心区别会让我们对于运营方式和产品方向都完全不同，因此在入局之前，我们得考虑好在哪个平台开始。
淘宝直播适合循序渐进的主播打造方式，对于产品的“品、质、价”也会要求比较高一些。品就是说需要的产品的种类要多，新品的更新频率要高，这样才能满足粉丝的需求，在主播专业分中也要求上新产品数量；质就是产品的质量要过得去，拼多多的低质产品是被淘宝平台排斥的；价就是产品的性价比，要让粉丝感受物美价廉，最直观的感受就是这个品质和价格的产品只有在你的直播间才能买到。
快手电商适合以爆款的方式打造主播和直播间，至于它的特别之处前面的文章已经说过就不再详述。快手电商平台对于产品的去求方向是价格一定要低到爆的感觉，有点不太确切的就是类似拼多多的效果，1元秒杀、9块9包邮、拍1发8等等。所以在运营方向上更加要求运营的套路和产品的视觉冲击力，形成冲动消费。
不盲目进入，先熟悉平台的基础规则和操作
如果你连淘宝直播都没有打开看过，快手平台也没有关注了几十个直播间没有看过网红直播和电商直播，我建议不要先开始。
1）从哪里去熟悉淘宝直播的基础呢？
淘宝直播官方论坛，将官方发布的帖子看一遍，知道淘宝直播的规则和平台方向是什么，这个很重要，经常有朋友问我说能教教我做淘宝直播吗？之前没有接触过，我的回答就是把论坛地址给他，我说你先看，上面有新手知识包，你想了解的基础知识里面都有。
然后进淘宝直播频道关注一些直播间，头部腰部主播都关注，去看他们的直播氛围，直播间装修，灯光画面，产品是什么样的，怎么讲解的，直播间互动怎么样？产品的销量怎么样，心中有一定的认识。
2）从何处去熟悉快手电商呢？
如果你连一个快手都没安装就不合格了，安装后注册账号关注快手粉丝前100的网红，同时再看网红直播的过程中，关注网红礼物榜上的电商（目前刷礼物的基本上都是电商了），目前每天都活跃的电商没有100也有50吧。
同时看一下怎么开通小黄车、直播功能，在快手上开通这两个功能是非常容易的，不要傻乎乎的交钱给所谓的代开，实在不会跟我说。
剩下的就是看直播了，弄懂什么是秒榜、挂榜、点关注，记下网红的开播时间，还有礼物的价值怎么算的等等基础，记录电商主播们的卖货情况。
谋定而后动，确定自己的定位方能事半功倍
产品定位，其实没有那么难，最简单的我们确定自己要卖的类目，是美妆、服装、食品、母婴还是其他，前期最好是选择自己有货源或者有合作供应链并且熟悉的产品。一是我们熟悉自己的产品，对于品质货源等各方面不担心，二是自己讲解起来也专业。
主播的人设，各个内容MCN机构已经用他们的经验和教训告诉我们了，个人IP的打造要比品牌IP、内容IP的打造要容易的多，不要想着我的人设定位是XX团队或者XX品牌，就从简单我想表现一个什么样的形象给到直播间的粉丝就行。
在淘宝直播平台上常见的人设有：美妆达人、带货达人、吃货达人、穿搭达人等等；在快手电商平台上有：农名企业家、带货达人、吃货达人等等。
有一个好的团队和你并肩前行最好
做什么样的事就得搭什么样的团队，早期如果实在没人，只能是主播兼运营、客服等等，但是我不建议这么做，至少拉上3个人吧，俗话说“3个臭皮匠顶一个诸葛亮”。
如果是个人主播我建议签约机构，机构有相应的运营和产品的资源，你只要努力做好自己的人设和直播内容，还是那句话：“专业人做专业事”。
对于淘宝直播，就做好持久战的准备，在心态上一定要清楚欲速不达，做好前期3个月新手期的数据运营，努力成长。快手的打法不一样，需要的是快，最重要的就是资金和契合的产品，没有产品还是和现有的供应链合作吧，不用去担心客服和售后的问题。
感觉把淘宝直播和快手电商放在一起讲不是很清晰，后面我再单独写文章分别来说怎么去做淘宝直播和快手电商吧，毕竟二者的运营方式差异实在是太大了。
不能做了直播就忘了短视频内容，有条件就进行全平台的短视频布局
现在的短视频平台很多，抖音、快手、火山、腾迅系的几个等等，都可以进行布局。要知道淘宝直播口红一哥李佳琦可是在抖音收获了近2000万的粉丝，目前也进军了快手，10天时间粉丝已经超过100万。
总的来说，内容电商、网红电商以及直播电商，都是通过内容圈粉来变现，短视频、直播都只是内容的形式，都是让粉丝认识你、信任你的方式。
文末一句话：不进入永远不会成功，进入了方知成功如此不易！
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