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人性逐利,价格战该怎么打?

人性逐利,价格战该怎么打?

作者: 顾说他事 | 来源:发表于2021-03-17 00:58 被阅读0次

价格这段时间从读者朋友那了解到友商恶意竞价的相关信息,价格战也是各行各业挥之不去的痛。

我们常说的一句话:要透过现象看本质,那么价格战的本质是什么?

本质是为了增加自己的市场占有率,挤压竞争对手的生存空间,争取形成“寡头市场”,这个市场可以是一个社区、商圈、镇、县、市、省、乃至全国。

毕竟所有人都知道,只有垄断才能实现利润最大化

既然他在和我们打价格战,一定是我们所销售的产品和他产品定位是及其相似的,他的目的就是想从我们手里接管客户把我们踢出局。

如果我们一昧跟着被动降价的话,对手会继续降价比你便宜,直到这个单品谁也挣不到钱,典型的负和博弈

所以我们要明确我们和他各自的优劣势在哪、现金流是否充足等等,毕竟敢拼价格一方面也是实力的象征。

对方的优势可能在以下方面:

1、经营的产品品类丰富(比你多),原因:开店比你早、产品来源信息渠道比你丰富;

2、利润支撑点多,原因:产品多、同样的产品进货渠道不同(串货);

3、资金实力比你强,原因:开店经营历史长,有一定的资金积累。

那么面对价格战我们该怎么去反击?

如果我们和对方不在同一个量级,例如互联网巨头入驻社区团购对小摊贩、店家的降维打击,这时候如果硬碰硬无异于以卵击石,所以我建议:

A、他经营的品牌你不做:顾客没有可比性。对方不可能将市面上所有品牌全部都做完。这不是服输或服软,在商言商,能赚钱才是硬道理,犯不着赌气(虽然此事极为气愤,但此事实属商业常事)。

B、加强服务质量,扩大服务的差异(增加服务内容,提升客户的粘度、忠诚度),用心经营总能想出真心为客户所接受的服务。

C、尝试将折扣转换为赠品,举个例子,100元的产品8折销售,相当于让利20元,但是,这20元的成本可以采购到市场价50元的产品也就说,让利20元与赠送50元的产品对比,只要赠送的产品有价值,后者的诱惑力会更大,更重要的是,主营产品本身的价值没有贬低

D、要求供应商只供你一家,我判断可能性不大。你可以和供应商提及此事,我估计供应商也只是采用拖延战术或压销量给你。最好是柜台上摆放供应商的产品,实际销售卖流货(串货、倒货--进价极低),需注意流货别让供应商抓着现行。

E、寻找进价更低的货源尽降低自己的进货成本,在价格上为自己争取更大的调整空间。

如果你在规模、货源、资金、渠道颇具实力且咽不下这口气,一定要拼个你死我活的话,也不是没有办法。

首先明确一点,价格战主要打的就是利润。我们要找到他最赚钱的商品是什么,换句话说,他的现金流来源于哪些商品,对标这些商品全部降价,拿底价去打,吸收他的客户并打掉他的利润。

打掉利润之后,下一步就是搞他的心态

将他公司附近的所有广告牌、周边几个小区写字楼电梯广告全部拿下,广告重点覆盖他的扩客渠道,把我们对标他几款商品的价格标注的尽可能大,让他的销售和每一个到他公司的客户都能看见,实现精准打击。

这时候有的读者会有疑惑,如果真有客户联系我们,但我们并没有备这么多的货怎么办?

这点不用担心,有货没货都不重要重要的是让他的客户知道这几款商品的底价就行,那些刚和他达成交易的客户或者上门的准客户看到底价之后,你猜他是啥心情,他还能不能保持原有的利润率?

广告买多久全看你心情,推荐买一两年都可以,相信我,只要对方是个正常人,用不了一个月他就会找到你让你撤掉广告,这时候你还可以高价卖给他,他也只能吃个哑巴亏,毕竟客户看到这玩意儿生意是真没法做。

除此之外,也要减少一个人出门的次数,毕竟砸人家饭碗很容易被打闷棍。

但还是要提醒一句以上还是当爽文看看就好,做生意还是要以和为贵,要讲武德,窝里斗的负和博弈还是尽可能不干的好

价格战是商业环境内必不可免的一环,也是每个经商的创业者必须面对的一道坎,每个人希望行业生态尽可能好以至于大家都能分一杯羹,但无奈人性逐利,理想丰满,现实骨感。

以上只是给大家分享了面对价格战的几种方式,后续有更好的办法也会第一时间给大家分享,喜欢的话关注公众号“顾说他事”,在此感谢大家的支持啦~

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