如果说幸运是Top Sales的谦辞，那么“努力过了”就是普通销售员的自我慰藉。
试想一下，你是否也有过这样的经历：每天早出晚归，跑市场、 见客户，可到了月底依然业绩平平，于是你安慰自己，“努力过了，我不后悔”，并心安理得地接受自己的现状。
不去反思失败的原因，更别提全力以赴，而你的业绩，也一如既往得不到提高。
在如今这个“走心”的时代，似乎无论面对什么困难或失败，只要说一句“努力过了，我不后悔”，便能抵消因失败而带来的全部内疚。
事实上，“努力过了，我不后悔”这句话并不代表你真的努力过了，反而是你自己变相地给“不努力”所找的完美借口，是造成你和别人之间存在巨大差距的关键。
相比于用一句“努力过了，我不后悔”来让自己感到释然， Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？”
换言之，普通销售员和Top Sales对于“努力”的理解是完全不同的。前者所谓的“努力”，也许只是每天见客户时得过且过，跑客户累了就给自己找各种各样的借口，放松身心；而后者的努力则是拿出了百倍的干劲，全力以赴地追赶目标。
正是这种对努力的不同理解，造就了普通销售员和Top Sales不同的业绩和命运。
诚如清代文学家赵翼所言：“故凡可以得名者，必全力以赴，好为敬难，遂成风俗。”
一个人要想成功，就必须把全部精力集中到一起，竭尽全力、想方设法去做好一件事。
对于销售员而言，养成不余遗力的习惯，保持全力以赴的状态，是突破困难和阻碍、打开成功大门、登上的关键。
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