上回说到实体店雄起的上篇，这次我们接着来~
现在的世界正在惩罚不改变的人，太多实体店还在徘徊、迷茫，还在拼价格、拼渠道，而在新零售大趋势的影响下，这些“伎俩”将不再奏效！唯有能为顾客提供独特体验的实体店才能脱颖而出。
市场在变，消费者在变，国家政策在变，这一切变化都对实体店越来越有利！2018年将是实体店雄起的一年，那么多成功案例都在证实这一点，我相信明年实体经济一定会迎来更多惊喜！
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关店潮已过，线上线下洗牌已经结束
十年前，由于中国传统零售业的野蛮生长导致了长达五年的关店潮，在这期间，零售巨头美邦三年关店1600家，波司登关店超5000家，百丽退市，达芙妮关店超1500家，由此引发的利润下滑、股价暴跌数不胜数。
但纵观目前的市场，关店的高潮期已经过去，诸多零售企业在这次关店潮中要么已经被淘汰，要么成功转型重新发力，连中国百货都在崛起，可见线上线下的洗牌已经结束。
其实，日本也曾有过实体经济衰退时期，经过几年调整之后，更加强调人性化服务、专注品质的提升、聚焦商品卖点等优化措施，目前已经重新崛起，眼下的中国就像当年的日本。
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成为品牌，是零售的唯一出路
在资本寒冬的今天，都说现在的品牌难做，也都在问未来实体店的出路在哪。当我们静下心来看看身边的品牌，你会发现：
截至7月31日的上半年内，Zara母公司Inditex整体销售额同比大涨11.5%至116.7亿欧元，又一次高出分析师的预期；
在全球坐拥25000 家门店的星巴克，他们计划在 2021年之前再开12000家，其中有5000 多家都开在中国市场；
前几天，优衣库母公司迅销集团公布了截至8月31日的 2017 财年业绩报告，集团的净利润同比猛增 148.2% 至 69.85 亿元人民币，创历史新高。
历史不会记录草民的生长，只有成为英雄才能名垂青史。在商品同质化如此严重的今天，商场也不会记住商贩做了什么，只有成为品牌才能在零售史上留下自己的名字。
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“零售新物种”加速繁衍
将2017年定义为新物种元年完全不为过，在今年自盒马鲜生、超级物种之后，零售业就进入了新物种加速繁衍的疯狂时期。到底什么是“零售新物种”？以超级物种为例。
“超级物种”是永辉打造的一种高端超市+食材餐饮的新零售模式。永辉利用自身生鲜供应链的优势，工坊和超市共享供应链，顾客可边买边吃，颠覆了消费者对超市的原有认知。
口说无凭，数据证明，截止2017年6月30日，永辉公司实现营业收入283.17亿元，较上年同期增长15.5%，归属于上市公司股东的净利润为10.51亿，较上年同期增长57.0%。
与传统业态相比，新物种更加重视顾客体验。一方面，通过新颖的门店设计，从视觉效果上提门店的“颜值”；另一方面，嫁接餐饮、科技甚至娱乐部分，重新定义人、货场。2018年，“零售新物种”的玩法会更加多样。
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实体店场景化革命全面掀起
陈列共和一直坚信：消费是可以被引导的，给顾客描绘消费场景就好。在这场场景化革命中，产品需要故事，产品需要情怀。
还记得小肥羊那只刷爆朋友圈的广告短片吗？又名《138 种食材的奇妙旅行》，由《舌尖上的中国 II 》导演陈硕为小肥羊量身定做的，全面诠释吃小肥羊也能吃出情怀！
小肥羊太久远，但你一定知道喜茶开了一家又一家的主题店；麦当劳为了抹掉垃圾食品四个字，在广州整出的五星级料理；上海有家肯德基更是变成了典型的中国江南园林……
种种迹象都证明：实体店的场景化革命已经全面掀起，你是否还要坐以待毙？
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大量明星转战实体店
餐饮业代表：韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...
服装业代表：五月天的stay real、周杰伦的PHANTACi、陈冠希的CLOT、李晨潘玮柏的NPC、罗志祥的STAGE、林俊杰的SMG…
这些年明星开的店铺正崛起实体界，上百位明星创业投资的店铺强势登陆大陆，搭配明星效应和创新体验，这些店铺将成为商场重要聚客利器。
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渠道为王过去，市场为王到来
目前的市场商品同质化太严重，急需开拓新市场或捕捉细分市场，而中国人口基数大，新一代年轻消费者学习兴趣高，这样市场将会极大地促进新生事物的发展，并形成巨大的效应。
以主打文艺女装的设计师品牌江南布衣为例：9月18号，江南布衣发布了2017财年报告。报告显示，截至6月，江南布衣共获得收入23.32亿元，较上年同期增长22.6%;而股价也连续大涨，市值已录得近44亿港元，可以说业绩全线飘红！
现在的商业竞争，其本质是争夺消费者，挖掘一个细分市场更是将消费者划分领域并提纯。江南布衣告诉我们，专注细分市场，照样可以获得利润！
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推荐式销售变为兴趣式引导
在这个商品过剩的年代，各种大小百货商场琳琅满目的商品，可谓是商品成“灾”。店员比客户多这种局面的事实，已经是屡见不鲜了，是危机还是转机，皆在一念之间！
从无人超市的火热来看，未来的店铺越来越弱化销售员的推销技巧，不管销售技巧与招术有多强，消费要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间，传统的推荐式变为兴趣性引导，消费者不需要听销售员解说，卖场只要做出信息引导即可落实购买。
兴趣式引导在店铺陈列上稍作调整即可达到目的，而这种转变将节约大量人力物力，给实体店铺带来更多的整顿机会。
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更多新奇业态诞生
2017年是新业态爆发的一年。不知道何时开始，各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备，设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机，这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。
作为资本市场的香饽饽自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪哒、WOW屋、星糖…..各品牌都在抢占市场，风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台，即将结束它的“黄金年代”。
同时，运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌。
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国务院颁布
“关于推动实体零售创新转型的意见”
国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。
以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。
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供给侧改革：国家都在喊你转型了！
相信关注实体的人都对“供给侧改革”不陌生。
所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。
提出供给侧改革的原因在于：
1.供需不匹配，供给速度跟不上人民的需求。打个比方，现在热门的“海淘”，还有之前中国人们去日本买马桶盖、纸尿裤等新闻，难道是我们中国没有这些产品吗？显然不是，相反，很多这些产品还是“made in China”。
为什么人们会不惜重金、不嫌麻烦去国外买这些东西？另外，中国手机厂家那么多，而苹果手机却大受国人追捧。
究其原因，是产品质量跟不上，正是我国长期忽视“供给侧”的原因。
2.过剩产能已经拖国家发展的后腿。许多僵尸企业和落后产能已经占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。
所以在供给侧结构性改革中，国家将消耗过剩产能，为新经济发展提速。请自我反省一下，你有没有在拖国家经济发展的后腿？
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