创业投资圈内永远都绕不开饭局。从国外巴菲特的天价午餐，到国内马云、马化腾请人吃牛肉面，喝酒劝酒。似乎每个创业者都要混许多场饭局，来谋求一次与资本的亲切交流。
这种场景见得多了，投资人就能透过饭局见微知著。饭局的精妙之处，不在饭，在“局”。
昆仑决的创始人姜华就是在饭局上搞定天使轮的。在饭桌上，姜华说：“五年后我要在北京建立一个世界搏击中心。”十分钟后，盛希泰向他要了银行账户，不到24小时，昆仑决的账户上多了数百万，就这么完成了天使轮投资。
那么问题就来了，为什么有的人在饭局上聊了十分钟，就拿到投资，而有的人喝到进了医院，还是没有得到投资人的认可。其中的原因，除了项目本身，饭局上表现也是很重要的。
01. 聊谁？
知己知彼 ，才能百战不殆。
投资人投什么公司，投什么阶段？之前投过什么项目？有没有投过竞争对手相关企业？他们什么背景？这些问题都是创业者在事前就应该搞清楚的。这些功课是必须要做的。
在此基础上，创业者要有这样的心理准备：
1. 要否定一个案子，投资人有一万个理由。
2. 投资人首先要确认你所讲述信息的真实性，你所要做的就是真实。
3. 在见你之前，投资人可能已经有了结论，见你是为了验证结论。
4. 保持平常心，适可而止。
02. 吃什么
第二步，便是吃什么。
饭局的关键是信息和情感的交流。因此，重要的是，你们吃的东西最好具有“社交”功能的属性。
关键点不在于吃，要有信息与情感的交流，这意味着吃的东西最好具有“社交”的功能属性。小龙虾是个不错的选择。正因为剥了之后满手油，投资人不能玩手机，只能聊天了。那些肉不会让你一口吃完，要拿各种对话、段子、亲近感当佐料，慢慢地品。
再加上很多人吃硬壳食物时，有一种与之搏斗的快感，囊中探物的过程充满了探索精神，是一种很好的减压方式。
03. 聊什么
和投资人应该聊的内容：你是谁，你独特的价值定位是什么？市场环境现状如何？你如何获客，如何告诉你的目标客户他们需要你的产品，为什么不用别的竞品而要用你的产品？如果对手模仿你，你的护城河在哪里？
在跟投资人聊时，学会“讲故事”很重要。一个好的创始人一定是个会讲故事的人。如果你能把这个故事讲得真实可信，那这本身就是很大的优势，应该花点心思在如何紧凑的讲好故事上。
这里“举个栗子”：
美国总统川普本来要从阿富汗撤军，国家安全顾问麦克马斯特出示的一张照片，说服特朗普决定继续在阿富汗驻军。
这张照片是一张拍摄于1972年的黑白照，内容是几名阿富汗女子穿着短裙在大街上行走。
通过这张照片，麦克马斯特告诉特朗普：西方价值观和规范曾经助阿富汗繁荣，只要美国继续努力，西方的价值观和规范一定能重返这个亚洲内陆国家。
好的创始人一定是一位故事高手。
04. 注意事项
投资人庄明浩讲过一件旧事。
我们有意投一个项目，聊到了最后阶段。创业者跟我们说腾讯也要投，希望我们和腾讯各拿一半。晚上一起吃饭时， 我们问：腾讯2000万投10%？对方一下子沉默了，其中一个人说是是是，岔开了这个话题。
我们当场就判断对方撒谎了，当晚给腾讯的人打电话，果然，腾讯说按1亿3000谈的。最后这笔投资黄了，他们不诚实。
这里有约投资人吃饭的小tips供你们参考：
· 尽量别迟到，如果实在不能准时赶到，提前电话说明也是可以接受的；
· 早期项目找FA的价值不是那么大，但如果对自己的讲述和文档工作不太自·信，找一个也OK；
· 着装不用太正式，但是也不要穿拖鞋短裤；
· 不要过分贬低你的竞争对手；
· 虽然说，融资规模和估值是一个讨价还价的过程，不过前提是保持诚实。
05. 饭局后的联络和反馈
饭局会结束，但连接不能断。
在当天或隔天，创业者可以发邮件表示感谢，并补充一下交流遗漏的内容。比如没回答好的某个问题的补充、详细的时间进度、核心成员简历等。
隔周，如果投资人没有联系你，可以发邮件问是否有后续推进的安排；如果投资人一个月都没有联系你，基本上就不用抱太多的幻想，发封邮件表示感谢吧。
需要注意的是，投资人一般不会特别直接的拒绝人，要能听懂“潜台词”。
当你在饭局上激情澎湃地讲到唾沫横飞时，对面的投资人却开始面色呆滞的打断你的话，说：“抱歉啊，我后面还有一个会，先过去一下，改天再聊一次。”
圈里大家都知道，一般饭局中说有时间“再聊一次”就是委婉的拒绝。投资人这么说，证明他已经对你的项目失去兴趣了。
要是一顿饭局两三个小时还意犹未尽，甚至投资人主动要求换个地方喝酒撸串继续边吃边聊，那祝福你，你就离成功拿融资不远了。
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