在过去的中国，两类企业家赚了大钱，第一种，是和政府打交道的，他们获得政府的一些资源，然后在市场上进行变现，比如说房地产就是这其中的最典型的。
而第二类就是卖代理的。我认识广东的企业家，现在是A股上市公司的老板，身价10亿以上，他是做橱柜生意的，自己有橱柜的工厂，而让他真正具备规模的是他全国的1000多个代理商。中国是一个发展快的国家，这就导致了各个地区的情况不一样，一个生意想快速做大，必须借助于非常多样化的渠道，尤其在过去这种产品非常稀缺的时候。
刚刚这个老板，他做的事可以说非常正规的产品，还有一些做的不正规的产品，比如说在电视上我们经常看到的那些招募代理的那些加盟性企业。据我了解，这些企业很多都非常的赚钱。
可以这么说，在中国只要你提出一种赚钱的方案，感兴趣的人总会很多。所以，对于赚钱方法的感兴趣似的卖赚钱机会，这个成为一个非常大的生意。如果这个生意，越是投资少，别是操作容易，越是暴富的可能性大，那么参与者就会越多。
想想彩票为什么在中国这么火？一个道理。
如果只是卖赚钱机会的话，还不会那么的火。现在人也聪明了，这个机会好不好做，大家心里面也明白。但是如果，你卖的是让别人也具备卖这个赚钱机会的机会的话。那这个吸引力，又再次的提升了。
多层次微商代理就是这样一种模式。他给很多的，家庭主妇销售了一个梦想，就是你在家动动手指，发发朋友圈，就能够有机会月入百万。
还有一个逻辑：动力不一样。
其实相对来说，卖具体的产品，其实比卖赚钱机会，是要容易的。但是问题是，具体的产品，它的受众，会更加的小，市场规模要更加小，同时呢产品的客单价，也不会特别的高，你想想看，如果你让你去卖洗面奶的话，你一个月能卖出几瓶？想起来就没什么刺激的。但是如果你们代理的话，可能你一个月就卖一个代理，他进了1万块钱的货，那你就可以赚到几千块钱。
所以说动力完全不一样。
就相对于传统企业家来说，你是卖一双鞋一双鞋的卖比较的过瘾呢，还是，你一下子卖一个代理，然后让这个代理持续的帮你去卖你的鞋更加过瘾呢？
所有人都这么想。
也正因如此，大家都想卖代理。
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