你有想过改变什么人吗？成功了吗？
树洞精前段时间偶然读到一个有趣的小故事。一名禅师山中结庐修行。某天月下参禅时，抬头见明月，忽然有悟心生欢喜，向草庐走去。
来至草庐门口，见一窃贼正在屋内翻找。禅师并不着急，只是将外衣脱下，静静地等候在门口。窃贼翻找无果，悻悻地就要离开。
不料一出门就看见禅师立于在门外。正当窃贼惊慌讶异之时，禅师将手中衣服递给窃贼：“大老远地来看我，也不好叫你空手而归。山上夜凉，穿件衣服走吧。”
窃贼懵懵懂懂地拿着衣服离开了。看着窃贼消失的方向，禅师喃喃自语：“真希望送他一轮明月。”
第二天，打坐一宿的禅师，睁开眼看到的第一件物品竟是，叠放整齐的衣服。禅师欣喜道：“我真的送了他一轮明月。”
改变一个人，最难的其实就是改变他的认知，与其对事物乃至世界的态度。都说态度决定人生，态度决定一切。
在心理学中，对态度最简单的解释就是，对某一特定事物，带有恒常性与稳定性的感受和评价。
美国学者凯尔曼认为，人们对一切事物的态度形成与转变，必然会经历以下三个阶段：
1）依从。除了那些能开宗立派无中生有的大思想家，我们普通人的思想，基本上都是从成长经历中习得的。最初时，在例如教育等影响下，我们会根据对自己有利的因素，趋利避害。
2）认同。当我们长期依从一些观点后，为了避免让自己太难受，我们就会试着去寻找观点中的优点。
3）内化。在我们认可某一观点后，必然会心甘情愿的依规行事，彻底将其当作自己的理念。
综上所述，想要一下子从思想上改变一个人，一蹴而就。对我们普通人而言，几乎是不可能办到的事。如果尝试让对方从行为上一点一点改变，徐徐图之反而更加可行。
态度的改变，受到多重干扰因素的制约。新观点，新信息与接收者原有态度差异的大小，传播者的身份地位，信息传播的渠道，以及当时的情境背景等等，都会对接收者态度的转变，产生积极或消极作用。
传播者的身份地位越高，传播的信息与接收者原有的观念差异越大，越容易被接受。如果传播者的身份地位不高，传播的信息与接收者固有的观念差异适中，（差异太小，没有什么转变的余地。）更容易被接受。
举个简单的例子。现在邻居告诉我们，市场鸡蛋大减价。我们相信的几率不会低。而邻居告诉我们，明天会有小行星撞地球，我们肯定认为他在开玩笑。但如果联合国发布预警，我们必然惶惶不可终日。
因此，当我们希望别人做出比较大的转变时，不妨试试，扯虎皮做大旗的方式。寻找一些权威论据，以光环效应的形式，增加我们的说服力。
另外，在日常生活中，我们不难看到这样一种现象。许多人在外人面前温文尔雅，但在最亲近的家人面前，就会蛮不讲理，无理取闹。这其实不一定是人格有缺陷，只是因为家庭对于绝大多数人来说，都是一个放松安全的环境。可以释放自己的天性。
如果我们想要家人做出一点改变，选择最合适的情境沟通，就成了一门学问。
比如在做重要沟通时，可以选择在一些半开放的环境下，或者选择双方都信得过的人在场时，进行沟通。这样接收者更容易保持理智。
最后，虽不至于无利不起早，但按照社会交换论的观点看，人的一切行为都是在为自己谋取利益的。如果你想让对方改变，最好还是要让对方真切看到，这种改变带给其自身的好处，这样才会有较为稳固的改变动力。
网友评论