别去追求“零错误”,“及时改正错误”比“不犯错”要好。比如,有一个全球连锁酒店做了个客户调查,结果他们发现,那些客户评分比较高的店面,不是服务最完美的店面,而是那些客人遇到问题就被及时解决的店面。
为什么会这样呢?首先,及时解决问题会让酒店看起来效率很高。这时候客人就会放心,觉得下次再遇到问题,肯定也能很快解决,他们对酒店的印象就会变好。其次就是这种及时补救,会让客人觉得自己得到了特别的帮助,根据互惠原理,客人在给酒店打分的时候,就会打得更高一些。
还有一个例子也证明了互惠理论。有个客人带孩子去酒店度假,想打网球的时候,发现酒店的球拍已经被人占了。酒店经理二话没说,马上派了员工开车去买了两个新球拍,20分钟就送到客人手上。后来,这个客人告诉经理,因为打球这件事,他下次度假的时候也会订这个酒店。你看,如果酒店想的很周到,提前预备好备用的球拍。问题就不会发生了 。但如果提供了预备球拍,客人就不会因为你去买球拍,对你产生额外的感激之情,更不用说提升对酒店的满意度了。
当然,不追求完美,不是说质量不重要,而是说不能一味地追求完美,因为每个人对“完美”都有自己的看法,你想让所有人都满意是不太可能的。从另一方面来说,如果你能从对方的角度,很贴心地把问题解决了,纠正错误的过程同样能让人有好的体验,达到双赢的效果。
总之,想要把坏事变好事,你要记住上面这两点,一是把别人的错误记下来,从中总结经验教训;二是不过分追求完美,建立一个及时改正错误的机制,这种机制比“不犯错”更重要。
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