软文成交十步法

软文成交十步法

这个社会上，你不成交别人，总有比你牛，比你厉害的人来成交你，你是愿意做个主动成交别人的人，还是愿意做个被人成交的人？

事实是，发现那些在事业上有建树的人，比如：阿里的马云，得到的罗胖，销售女神徐鹤宁，还有社群空间站师爷，这些“聪明人”都有一个共同特质：他们都是特别能成交别人的人，我就心甘情愿被他们成交过。

马云：让天下没有难做的生意
罗胖：一切知识就在得到
徐鹤宁：向第一名学习
狼师爷：助企业 扶创业 建丰功伟业

为什么说心甘情愿，因为思想被他们占领和影响，做生意就是，你能影响多少人，多少人愿意同你一起狂欢一起玩。

正因为被这些高人成交过，才能与他们有更深层次的链接，才能学习到他们身上的思维，他们的思维才是真正的核心。

学习的最高境界——学思维。
何为思维？
生出方法的方法
生出适合自己的方法
一切 为我所用
所用一切 为天下！

这两天，刚听了社群空间站《社群盈利爆破》课程第18期——如何写出一篇直接让读者直接付款的成交型软文？收获挺大的，其中学会了如何利用十步法框架，写一篇成交型软文。

师爷说：

成交型软文是必须要学会的技能之一。

为什么？先来听一听不会写成交型软文的三大坏处和学会写成交型软文的三大好处。

不会写成交型软文的三大坏处：

1.手里抱着所谓的良心好产品，卖不出去，没有人买，没有人相信你，还要看着，劣质的产品，横行霸道。
2.输出一堆内容，转化不了。
3.投入大量费用，转化率非常低。

学会写成交型软文的三大好处：

1.软文就是收银台，发出去就能自动收款，自动收钱。
2.做任何产品和服务，都能通过软文被动成交。
3.降低推广费用，提高推广效率，甚至是收费推广，而不是花钱推广，如果外结合社群的打法，效果提升一千倍以上。

如果你也想通过软文，获得上面三大好处，那么请跟随我一起学习软文成交十步法：

第一步，标题用神气

这一步的心法是——离苦得乐（也叫随心所欲）。

标题是一篇文章的灵魂，如果标题都没有神气了，你就是扯犊子，因为标题是野性的呼唤，王者的命令，勇士的呐喊，仙女的诗歌和诗人的眼泪，只要能让你浑身一颤跌入灵魂的，哪怕一个字两个字都可以，所以在标题上面请，你要切记切记，一定要为所欲为，随心所欲，激发身心，用神气去脱口而出。

标题的六个方向：

1.杂交热点：百度，微博等等上面的热点
2.杂交名人：普通任都背名人吸引
3.杂交数字：xx几步法
4.反主流：
5.恐吓：
6.用如何……，怎样……，为什么……

第二步，妖事带入

这一步的心法是——震撼, 诱惑，让你六神无主，心都飘了, 心之向往,心之躲闲, 心之躲避。

在开头部份, 用妖的故事带入，也就是诱惑的故事带入，重要的事说三遍：

诱惑的故事
诱惑的故事
诱惑的故事

开篇一定是讲故事，开篇的故事讲得好不好,决定读者要不要往下看，必须用妖气的故事, 诱惑的故事进入魂魄, 带入剧情,故事讲好了, 文章就成功了一半。

那么，你会说，如果写不出这个故事怎么办？记住: 如果实在写不出故事，在开头留出空格, 用括号括起来，写上(妖气的故事,诱惑性的故事)，这时候括号很重要, 故事不重要，只要不会写，就空格, 空格, ……，用括号标注好就行了，最后再来补故事，这样就不会困在故事这一步了。

妖事的四要素:

人: 你或你的替身(不管是大舅，二舅，反正就是他舅的故事，不管是大姨，二姨，反正就是他姨的故事……)
情: 爱情，友情，亲情等等情节
事: 发生什么样的事
反差: 有起伏,也叫阴阳。

第三步，人话转化

心法——总结性的语言

就是你故事讲完了，你要用结果体验一下，通过这个故事，你得到了什么？也叫干货， 为什么叫干货呢？也就是成交型的软文的核心，因为大家都愿意听干货。但要记住, 从标题上，从标题到第一段第二段千万不能让人家看出来，这是一篇广告。

通篇文章，必须讲人话，讲人话就是用白话叙述出来，千万不要用专业的词汇，千万不要用文邹邹的语言，科学派的句子，要像父老乡亲，兄弟姐妹一样，家长里短，用土话，白话叙述出来，你从这个故事得出什么，通过12345678把干货提练出来。

第四步，圣言拔高

什么叫圣言拨高？就是将提练出来的关键点和事，往后衍生一到三个背后的真相和维度，能说出背后的背后是什么，让别人觉得非常有深度。

比如：

成交的背后就什么？是相信。
相信的背后是什么？价值输出。
价值输出的背后是什么？……

另外，可以配合点“知乎者也”，不要太多，稍微装逼一下就可，就是为了那个深度。

第五步，产品代入

前面四步布局完了，这时代就可以代入你自己的产品了。

比如：卖面膜的，卖课程的，卖功能性产品的，卖内衣的，卖内裤的等等都可以在这时候代入进去了，代入以后，就要不断塑造核心卖点。

比如：

使用后好处：1234……讲好
得到什么：1234……讲好
活动政策：1234……讲好
……
讲完以上再讲场景，一年后，两年后，三年后会怎么样？

第六步，王者成交

两种玩法：

1.直接开价。原价多少，今天多少，一分钱不打折，体现出硬气。(这时你可以甩出你的任何码，收钱码，二维码，成交开始了)

2.加客服。让客服联系(装逼)。想买我的产品，自己动手，自己添加客服，他去做这个动作的时候，已经决定他必然去交钱，这是能量的较量，不要小看这个动作。

总之，这一步，要么直接碾压，直接开价，要么转化下，找客服。

第七步，妖物加强

紧迫和赠品

制造紧迫感：

现在不买，错过就没了
再不行动，以后就无缘了
……

在这一步，就是更强憾的诱惑一下，再使劲勾引下。

赠品赠送什么，赠品最好比产品价值还要高。比如：
现在加入社群大咖汇会员的好处：原价398，现价198。

软文成交十步法

第八步，佛心承诺

风险承诺

如果不值，无效退款，赠品还是你的，你要不要

这时候的关键点，就是看你敢不敢对你的潜在客户承诺。

第九步，路径指南

第一步，扫码
第二步，添加微信
第三步，进群

这时候，愿者上钩，潜在客户还想更多的了解你或你的产品，那么这个路径，就是进入你鱼塘的必经之路。

第十步，九九归一

真正的文案在文案之外，真正的成交在成交之外。如果前面九步太麻烦，你只要学会了最后这一步，九九归一法，你马上也可快速写一篇成交型软文，如有兴趣，请微信私聊！

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