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微笑营销的小秘密

微笑营销的小秘密

作者: 李静_7285 | 来源:发表于2019-03-31 10:02 被阅读0次

    微笑是与陌生人相处的敲门砖,微笑是心与心的沟通。因此保持微笑,是最简单易行的营销模式。

    最真诚的微笑会给人留下美好的印象。特别是在服务行业,顾客对你行业不了解,如何让对方停留,给自己一个介绍行业品牌的机会呢?

    当新客走到店里,你真诚的微笑问候一声,顾客肯定感受良好。这时候如果他肯停留,就有沟通的机会。在短时间内找出他的特点优点,予以赞美,我相信对方肯定会加深好印象,会给你回应。

    对方开口说话,根据话音可以判断是哪里人,或者根据其他显现出的特质,找出与他相同的点,以合适的语言告诉对方,我也有这个特点,拉近彼此的距离。

    当顾客放松下来,愿意多沟通,就可以多了解他,知道他的爱好和需求,再针对性的介绍产品,准确率会高一些,成交率自然也会高一些。

    对于老顾客,真诚地微笑必不可少,如何激起对方的需求,让其再消费呢?

    知道老顾客的喜好,对他感兴趣的东西,可利用短缺就是价值来刺激他购买。

    比如一款衣服,是他喜欢的风格,可以说:这款衣服只有一个色,而且尺寸很全,你可以试试,看是否合适,合适的话,我建议你带了。因为后面公司不会再生产这款了,公司已经在设计生产夏季款了。今天你不带,没关系,万一后面有人和你相同尺寸,买了这款,你再要就可能没有你的尺寸了。每个店同款衣服同尺寸只有一件,调货不一定能调到。

    营销的过程就是说服的过程,说服对方,营销就成功了。

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