一年一度的绩效评估活动又要拉开序幕了。也许是今年春节比较早的原因，我发现有些单位已经在整理材料开始上报了。优秀员工将花落谁家呢？这是一件特别值得期待的事情，这不仅是一份引以为傲的荣誉，也是公司对你过往工作的肯定，还有物质方面的奖励，轻者是沉甸甸的年终红包，重者是免费出国游的资格。新的一年，很多企业设计员工的基本工资，很大一部分也是参考员工的年度评估。年度考核真是几人欢乐几人愁。优秀员工加薪10-15%（远超当年的GDP增长），良好员工加薪5%（一般和当年的GDP增长同步），一般员工薪水不变，不合格员工降薪5%，同时给予三个月的改善考察期，人力资源及发展部每个月会跟不合格员工进行工作回顾，三个月考察期均不合格者将给予劝退。这是我在外企15年，各企业的通用做法。
年度优秀员工的占比，一般是5%左右，鼓励那些为企业做出突出贡献的人（在企业，最终还是要看贡献值，尤其是销售公司，都是以贡献论英雄）。评选活动的流程一般是被选取的候选人先进行自评，对于文字功底比较弱的那些员工，自评还真不是一件简单的事，尤其是那些一线的基层员工，例如穿梭在大街小巷的业务员，工厂里流水线上的工人，种植园庄园的农民，很多人都不善于表达。这些人会觉得，过去的一年，自己好像并没有做出什么丰功伟绩，也没有什么突出的表现。自己给自己歌功颂德，脸上贴金，有些人会觉得很不好意思，有些人被逼急了，甚至主动放弃评优评选的资格，也不愿意写这个自评，这不能不说是一件特别遗憾的事。这点需要他的直接上司的辅导，有时候甚至是代劳。我曾经在某单位负责仓储物流部的时候，那些叉车司机、物流司机、仓库保管员等一线员工的优秀员工的自评，都是我把模板写好了给他们，他们依葫芦画瓢即可。
自评其实也没有那么复杂，以销售管理岗位为例，自评一定要简明扼要，用关键的几个指标的达成就可以抓住评委会的眼球。领导一般只对两件事感兴趣：赚钱的事和省钱的事。
1. 截至2022年12月25日，华中大区全年累计完成销售额152251万，年度累计达成率187.6%。
2. 2021年累计销售额52588万，2022年与2021年同比增长190%，2022年累计销售额差不多是2021年的3倍，增长绝对值99663万。
3. 新客户开发216个，完成率252%，与去年同期比增加了126个，华中所有地级市全部覆盖。
4. 费比率19%，比2021年同期比下降了5个百分比。
5. 培育出4个千万级客户，湖南某某零食、湖北某某超市、河南某某餐饮、江西某某单位，其中销售额过亿的客户1个。
6. 大润发、华润万家、天虹、永辉、中百等一批重点系统的进场，提高了XX品牌在华中的影响力，对开发空白区域和空白渠道有重要意义。
除了自评环节，还有就是直属领导的推荐评语，这个也非常关键。如果一个部门，一个优秀员工的指标都没有拿到，那么这个部门的领导也是有不可推卸的责任。俗话说得好，人熊熊一个，将熊熊一窝。作为一个领导者，尤其是一个部门的领导者，必要的文字功底还是要的。如何提高自己的文字功底？曾经有个老领导对我说过，每年坚持看3-5部经典名著，坚持写读后感，每天每周每月每季每年坚持写工作总结，坚持给员工做培训。做培训前，逼着自己做好PPT课件，做好后把自己关在房间里演习，做到对课件内容滚瓜烂熟，讲课的时候，就可以得心应手，不至于紧张忘词，这是对受训员工最起码的尊重和负责。循环往复，文字功底一定会有所见长。
我曾经对某下属的评语如下：该员工在过去的一年，能很好的带领销售团队完成本年度的销售计划，为未来的发展打下了坚实的基础，做出了不可磨灭的贡献。在权重经销商的培育方面表现优异，帮助经销商解决了很多实实在在的问题，千万级客户从无到有，为打造更多优秀的权重客户提供了参考依据。在团队辅导方面尽职担责，方法独特，帮助每一个团队成员健康成长，使得每个销售经理的销售达成都有非常好的表现。在渠道发展方面不断开拓创新，真正做到了人无我有，人有我优，大型连锁系统陆续进场，销售氛围越来越好。
关于年度绩效评估，尤其在优秀员工的评选，有些员工喜欢学孔融让梨，我不赞同这样的做法。我喜欢我的下属跟狼一样，在市场竞争方面要善于跟竞争对手抢市场抢份额。我跟他们灌输的理念是，卧榻之侧岂容他人酣睡，面对竞争对手，不给他们任何机会。在内部评选活动中，也是一样，每个人都要学会去争取属于自己的荣誉。我希望我的团队像体育健儿一样全力以赴,为荣誉而战，为梦想而加冕！
当然，我们不仅要做优秀的员工，还要为优秀的团队而勇往直前，积极努力，尽职担责，添砖加瓦！一个人可以走得很快，一群人才能走得更远！
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