一.背景和目的

漫画行业是国内现在最有潜力的“朝阳行业”，随着动漫行业这几年日益发展，市场也逐渐趋于成熟，其中以【快看漫画】、【腾讯动漫APP】和【看漫画APP】为市场主流，一些后期产品也迅速在崛起。希望通过本次对【快看漫画】的分析，能够找到自己产品的方向和机会，让产品不趋于大同，能找到自己的发展模式。

二.动漫市场分析

1.动漫行业全球市场情况

我国动漫产业在全球动漫行业中起步较晚，与美、日等发达国家存在一定的差异，2016年中国动漫行业全球占比在8%左右，同比增长15.0%，是属于后起之秀。据立木信息咨询发布的《中国动漫行业市场研究及投资预测报告（2018版）》显示：老牌动漫强国有：

TOP1美国是全球产值最大的国家，2016年市场份额约38%，主要以动画电影为主。

TOP2日本动漫产值市场占比低于美国，2016年约10%，但输出的产品量大，全球60%左右的动漫作品来自日本。

TOP3韩国，韩国政府对动漫产业比较重视，在财政上给予相当大对指出，短短十几年成为世界第三。

2.国内动漫市场情况

随着社会的进步，人们对精神文化的需求逐步提高，加上互联网的高速发展，多国文化的相互碰撞，国内兴起的二次元文化也逐步形成一定的圈子，圈子呈现出不断扩大的趋势。

根据中国产业信息网上显示：从2010 年，中国动漫行业产值仅为471 亿元，2014年我国动漫产业内容生产质量进一步提升，总产值超过1000亿元，与此同时2014年我国核心二次元用户规模达到4984万人，而泛二次元用户规模达到1亿人，2015 年我国的动漫产业的总产值已经达到1131 亿元，2010-2015 年复合增长率近20%。虽然2015 年之后动漫行业产值增速预计将略有放缓，但仍然将保持10%以上的较高年增长，预计中国动漫行业产值在2016 年将突破1300 亿元，在2017 年达到近1500亿元规模。未来随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，动漫用户的规模将不断增大。

3.国内动漫市场规模

到了2018年，中国的动漫产业进入一个全新的发展期。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国动漫行业研究报告》报告显示：动漫产业总产值突破1500亿，在线内容市场规模近150亿，在线漫画用户量达1.67亿，预计2021年可突破2300亿元的产值。

根据图例展示，动画和漫画目前受众群体数量还是存在差异的，但是增长趋势都是越来越高。动画受众群体比漫画高，最大原因就是动画门槛较低，随着互联网的发展，在线网络视频受众群体范围比较广，传播方式多样化，其收益模式主要依靠广告和用户付费能获得收入。

而漫画则比较小众，受众门槛较高，都是根据平台大V小范围的传播，收益模式也是来着平台点击付费打赏等模式，以此可以看出，漫画的发展未来空间比较大，而动画随着漫画各大热门IP的火热，市场发展的空间有巨大的潜力

图例1 : 数据来源：艾媒咨询 图例2 : 数据来源：艾媒咨询

三. 行业地图

根据以下图例所示表面动漫产业链构成主要分上中下游，分为四大区域：生产环节，发行/宣传环节，销售环节和消费环节。

生产环节主要是一些原创漫画家，工作室和动画制作公司，根据整个市场环境来看，漫画原创作家数量不多，漫画行业作品乱象丛生，种类繁杂；发行和宣传环节来看，渠道很多，主要以腾讯视频和B站和爱奇艺为主要宣传渠道，看漫画app居于中游，用户群体相对小众；销售环节主要也是各个视频网站和app为充值，点击率以及广告为主；消费环节，主要是周边衍生品，为小众文化的相互传播，以IP带动周边产品的生产和销售；

四. 【快看漫画】产品分析

1.产品介绍

快看漫画是一款轻阅读APP，向用户提供精简高清全彩原创漫画阅读，充实用户的业余时间的同时给用户打造了良好的阅读体验。

2.产品用户画像

根据下图分析：快看漫画app用户群体以女性居多，比例基本在1:2左右。年龄分布24岁以下占据52.25%已经超过一半，25-30岁占据28.47%，31-35岁占据11.59%，36-40岁占据6.39%，40岁以上占据1.3%，以90后年轻人居多。因此快看漫画把产品定位的方向是属于少女风格，偏向于年轻女性，虽然这两年也开始加入男生模式，但是还是以女性用户群体为主。

图3 :数据来源易观千帆  图4 :数据来源易观千帆

3.产品功能结构

有下图可知：快看漫画的功能模块主要分为漫画阅读、音频、直播、社群互动、商城、用户个人中心。整体功能架构图如下：

4.产品核心逻辑：

5.产品核心功能亮点体验

1.分类功能

无论是首页还是发现和世界都采用分类table切换方式，能精准的找到自己的兴趣点。

首次进入app,首页table切换下方，可以选择自己感兴趣的风格，设计很人性化，用户体验感好

点击某个作品进去，在底部菜单有目录按钮，点击可以选择自己想看的章节，也可点击右上角“全集”查看全部章节。

2.“彩蛋卡”功能

在作品章节完结后面增加彩蛋卡按钮，可参与抽卡收集排位赛，模式类似抽卡类游戏“阴阳师”

增加游戏娱乐性，通过自己喜欢的漫画角色来参与抽卡游戏，能增加用户的参与度，提升用户的忠诚度

参与活动，可每天抽取也可以通过任务领取爱心值，爱心值达到多少可再次抽取，提升了用户的活跃度。

3.男生/女生版本切换

根据快看漫画用户画像可知，用户群体为年轻女性为主，所以产品主要是女生版本，但是平台也兼顾到部分男生用户，可自主选择切换版本，提升用户的视觉体验。

五. 产品迭代路线及关键运营分析

1.产品迭代分析

2.产品节奏

根据上图可以看出，快看漫画大概1个月一个小版本，2周一个子版本，迭代节奏还是比较快的，基本上做到了小步快跑的MVP迭代；

3.产品迭代方向

快看漫画app最开始是围绕内容和用户展开的，具体分析如下：

 1. 最早是通过邀请创作者或者购买漫画版权来提供大量漫画内容，搭建早期基础产品形态。

  2. 接着是通过产品技术驱动，将这些有价值的漫画章节内容组织起来，然后分类成不同的专辑，形成一个内容知识体系，通过搜索和分类将      内容和用户连接起来。

  3. 再接着通过内容驱动，将用户与内容产生互动，将用户与作者连接起来。

  4. 再接着通过运营驱动，新增更多有趣的功能和互动，将用户与内容连接更高效。

  5. 再接着通过销售驱动，新增商城，将内容与收益连接起来

  6. 再接着根据市场流行趋势，通过资源驱动，新增直播板块，将用户与作者和内容有效结合起来。

4.运营动作分析

六 .产品数据表现

1.用户趋势分析-活跃人数

图5:数据来源易观千帆

根据上图可以看出，快看漫画用户活跃度趋于逐步上升状态。从2015年10月左右开始呈现出上升趋势，其中第一个爆发点是在2015年10月-12月之前，爆发原因可查看运营动作。之后快看漫画活跃度持续走高，2016年年末有一次用户量的突增。快看漫画这几年在市场中脱颖而出，其背后的原因我认为有一下原因：

（1）面向市场

快看漫画并不是第一家垂直内容为切入点的APP,同类型中，腾讯动漫，看漫画，漫画岛等内容运营板块，在大环境下，国内这几年漫画面对未来，是有很大的发展空间的，在市场空间很大的情况下，多家平台都想抢占市场先机，如果快看漫画产品不能很好的打磨，会快速被市场淘汰。

（2）早期社群氛围的搭建

快看漫画虽然是从内容为切入点开始逐步迭代，但是在初期迭代中，就开始搭建社交互动，在不断优化内容，用内容驱动拉动互动，对于留存率有很深的效果。同时邀请原创作者的加入，并不断鼓励原创和创新，这都为产品的爆发点奠定了基础。

（3）运营方式有别于其他平台

快看漫画作为创业平台，没有强大的巨头公司的依仗，属实是“经商有术”，对于现在快节奏的生活方式，快看漫画打造的都是“短小”“快捷阅读”，能让用户在碎片化的时间中阅读到有兴趣的内容。但是也存在短板，相比较于其他中长篇IP，不利于利益变现，这个也是平台需要做的更多的地方。

1.用户评价表现

图6:数据来源七麦数据

从上图可以看出，快看漫画当前评分和所有版本评分均为4.8分，整体口碑还是很不错的，其中5星评价达171万多个。大多数差评都是漫画收费、会员充值、兴趣社区低龄化无素质吵架、漫画内容过于玛丽苏、部分优秀漫画缺少资源等情况。快看漫画是以内容为主的app,优质的漫画内容是平台赖以生存的口粮，所以在发展的过程中，能有效控制内容审核，评论以及弹幕礼仪，风格推荐在清晰点，精准定位用户兴趣点能，就不会流失用户数量。

七. 总结

1.未来迭代方向猜测

（1）直播

用户场景需求：很多有粉丝对于作者有互动需求，渴望对其作品表达自己的观点，在市场直播的流行趋势，一定程度上衍生出用户的需求。

提高社交互动：可以提高平台用户的互动频率，在一定程度上可以提高留存率和用户粘性，对平台对需求更加强烈。

变现：直播可以作为一个变现渠道。

（2）电商

用户场景需求：动漫文化衍生的周边产品很有商业价值，用户会因为一个作品而喜欢上某一个角色，进而想要这个角色的周边产品，如果平台对这块做好维护，对提升平台的效益有帮助。

变现：周边衍生品的销售，可以作为平台变现的一种渠道。

其他价值：如果不想做一个独立电商平台，也可以和第三方电商平台合作，实现合作共赢，为其他平台做引流入口。

2.未来功能点猜测

（1）私聊

虽然快看漫画是以内容为主，但如今平台用户量是非常大的，从古至今，有人的地方就会产生沟通需求，私聊可以作为一个重要功能点的好处有以下：

拉近用户的关系链，提高用户的使用粘度，提升用户对平台的忠诚度。

满足一部分对交到一样兴趣爱好的朋友的需求，

入口位置：放置在底部功能菜单“世界”的后面

（2）打赏

快看漫画是以短小篇章漫画为主打，虽然切入点比其他平台占优势，但是不利于IP变现。所以未来增加变现渠道是一个重要的发展点，打赏可以作为其中一个开发点：

对于作者来说：可以提升作者的收入，对创作更加积极

对于阅读者来说：可以满足其为了品质消费，增加和作者的互动，也可以起到催更的效果。

入口位置：放置在每一个作品，每一个章节后面“分享”后面