花了几天时间，终于看这本书。最近在练习速读，但这本书我选择了慢读。
收获满满，律师属专业顾问服务提供者，此书的观点几乎都值得借鉴。
先简单写几句感想，以后有时间再写更多读后感。
客户思维
客户思维是贯穿全书的主线，虽然作者没用“客户思维”这个词。
要想赢得客户，就得先取得客户信任。
标准化产品好说，客户只看哪个牌子即可作出选择，比如手机，我信任苹果，你信任华为，只要是正规商家出售的，都可放心购买。
专业顾问服务提供的是非标产品/服务，你的产品/服务看不见、摸不着，少数业内大咖头上带着光环，客户可以依光环的亮度选择。对于头上没有光环的专业顾问，要取得客户信任，就必须让客户相信你确实能为他创造价值，你就必须真诚地以客户的需求为中心，一言一行均体现出你真心关注客户所关注的问题，并且要让客户知道。
如果看过客户思维和心理学方面的经典著作，再看此书，相信会更容易引起共鸣。反之亦然，看完此书，再看客户思维和心理学方面的经典著作，同样亦能加深对此书的理解。
专业至上的误区
专业技能至上，是专业顾问服务从业者的普遍思维。依本书观点，这是从业者最大的思维误区。这是本书对我触动最大的地方。
作者认为，在职业生涯早期，应该努力掌握和提高专业技术，但在进阶阶段（职业生涯转折期），如果仍然只考虑在技术上精益求精，将会成为职业生涯发展的障碍，使你无法“从一个技术人员向全面的专业人士转变”，无法“从内容专家变成专业顾问”。
在工匠精神概念大热的今天，我想，此思维误区恐怕会更加固化，越来越严重，我也不例外。
这两年已经意识到了自己这方面思维的误区，也开始补课了，看完此书，思路更清晰了。
原书是十几年前出版的，国内引进版是2018年4月出第1版。相见恨晚！如果早就接触到这个观点，我的职业生涯应该会发展得更好。
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