在营销上有一个著名的“唇膏效应”，就是很多女性每隔1个小时就会掏出唇膏来涂抹一下。可是我们所居住的地方的气候，几乎都不至于干燥到让她们每小时都需要涂抹唇膏的地步。
那为什么有这么多的女性偏好频繁的涂抹唇膏呢？心理学家研究发现，其实这并不是天气有多干燥，而是因为这些女性对“拿起唇膏”这个仪式的行为产生了上瘾。
而可口可乐公司在营销上为了强化这种“仪式”，甚至专门找人开发APP，模拟人们拿起瓶子喝可乐的行为。
为什么这么做呢？其实是通过不断的重复这种仪式行为，让你产生一种“动作记忆”，让你只要想喝可乐的时候，就会第一时间想到可口可乐。
这种仪式行为，经过长期的重复之后，会逐渐变成你对某一事物的忠诚，甚至成为你的一种信仰。
比如宗教需要做礼拜、祷告，结婚需要请婚庆公司举办一个婚礼，电影节开幕的时候明星需要走红毯，甚至朋友聚会时公认要喝点酒，其实这些都是一种仪式行为，而有了这些仪式，就能够让你更加忠于你所处的关系，不会轻易去破坏。
那怎么把这种仪式行为运用到我们的社群营销中呢？
你可以这么做，比如有新成员加入，你可以写一句欢迎某某加入XXX社群的迎新话，然后再发一个红包。通过这种迎新的仪式，可以给你的社群带来很多好处：
1、给新成员一种提示，告诉他已正式加入了你的社群；
2、通过发红包，就会吸引成员出来抢，然后成员也会送上迎新的祝福语；
3、通过这样的迎新，会给新成员一种温馨感，感觉进入了一个大家庭。
当你的社群要做分享的时候，你可以发一个上课规则，这个规则也是一个仪式。就相当于我们小时候上学，到了上课的时候，班长要喊一句“起立”，然后大家喊“老师好”一样的道理。然后大家就会迅速进入到上课状态。
再比如，当你的社群发展到一定阶段，一般都会举办线下聚会。聚会的时候可以拉一个你们社群的横幅，门口可以放一个关于你们社群的X展架，这些都属于仪式。
通过建立这些仪式，可以加深成员对社群的认知，以及培养他们对社群的忠诚度。
所以，为了你社群的长期发展，建议你为自己的社群建立一些仪式。
OK，今天的分享就先到这里！
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