不平凡的人

读史使人明智。读《资治通鉴》常常被书中那些小人物的见识和能力而折服。比如在春秋时期，最早控制晋国政府的是智氏家族，然后才是韩、赵、魏三大家族，这四大家族的族长都比较厉害，更让人感慨万千的是他们家族的总管，这几位不平凡的普通人，在历史上却留下美名。

先说那位叫智果的智氏家族族人，他反对族长智申选定智瑶当继承人，认为智瑶这人“胸襟狭窄，刻薄寡恩。”如果智瑶当家族继承人的话，智性家族一定覆灭。智申不理睬智果，选定爱子智瑶当家。智果赶紧另立族谱，改姓“辅”，最终躲过了一劫。

赵姓家族族长赵鞅任命尹铎镇守赵姓家族的根据地晋阳，尹铎问说：“你是叫我去搜刮财富呢，还是教我使晋阳成为你可靠的退路？”赵鞅说：“当然要使晋阳成为我可靠的退路。”尹铎到职后，立刻减轻赋税，整修战备。后来赵姓遇到麻烦，晋阳成为了他们的避难所。这种远见卓识和气度，让族长们汗颜。

韩氏家族韩康子韩虎的总管是段规。智瑶向韩虎要求割让领土，韩虎气的发抖，段规说：“智瑶喜欢占小便宜，性情又十分刚愎自用，如果拒绝一定对我们发动攻击，不如给他，他尝到了这种甜头后，必然对别人如法炮制。别人不给，一定发生战争。我们既可以逃过一劫，又可以坐以待变。”韩虎就把一个拥有一万户人家的城市，送给了智瑶，智瑶大为高兴。

魏氏家族魏桓子魏驹的总管是任章。智瑶向魏驹要求割让领土时。魏驹打算拒绝，他的总管任章问道：“为什么不给他呢？”魏驹说：“没有理由而强迫割地，欺人太甚，当然不给他。”任章说：“正因为他没有理由强迫割地，我们才应该给他。给他之后，智瑶必然认为自己聪明不可一世。一旦不可一世，必然轻敌。而我们被迫害的几家，才有可能精诚团结。以精诚团结对待轻敌，智瑶的性命不会长久。《尚书》说：‘将击败他时，将使他恶贯满盈。将吞食他时，先喂他一点儿东西。’不如答应他的要求，使智瑶被被胜利冲昏了头脑，然后我们再暗中动手，魏家为什么要最先挨智家的当头一棒？”魏驹同意了他的看法，也把一个有1万户人家在城市，送给智瑶。

以上几个片段充分展示了几位总管的过人之处，不愧是不平凡的普通人，也影响了历史进程。他们几位总管深谙“将欲取之，必先予之”之道。做事情，有预判，对对方的贪婪非常清楚，知道如何在进退之间，掌握事物发展的主动权。有时候，退一步反而是更好的进步。更难能可贵的是，他们能够动之以情，晓之以理的说服自己的主人，按照他们的意图去行事。高超的谈话艺术，以及对主人的了解，使他们的故事，至今启示着后人。