产品的成本和利润-财富究竟从何而来？

你们有没有遇到顾客说，你们的总代价格那么低，卖这个东西是暴利。胶原蛋白的成本也就几块钱，你们的产品为什么这么贵？

其实，任何东西的成本，细分到最后，都是人力成本。

不明白这件事的人，就理解不了商业的本质，忽略了人力成本，就是耍流氓。

我们拿生活中常见的事物做类比。比如，造房子的沙子，水泥，混凝土都很便宜，可是房价为什么那么贵？花几百万在老家就能造出很漂亮的几层小洋楼，但是在上海和北京，却只能买到老破小。

因为房子的成本包含了教育，医疗，还有大量的基础配套设施成本，这些都是人工成本。还有升值空间，升值空间也是未来的人工成本，大城市会吸纳大量的人口投入到城市建设中去，这些人力的付出，有一部分就会汇聚到房价中去。

再比如，沙子，水泥都是自然界本来就存在的东西，我们为什么还要付钱？因为开采，运输都需要人力成本。

这个世界上的任何东西无限拆分之后都需要人工成本。

那我们做营养美学，和其他渠道的产品，区别在哪儿呢？可以看下这张图。

产品的成本和利润-财富究竟从何而来？

我们做微商，相当于在朋友圈里开店。宣传，销售培训，团队建设，物流，售后都由我们自己完成，我们赚的是这些人工成本的钱。

而且微商渠道节省了专柜的店面租金，员工费用，各级分销商提成，所以微商渠道是比专柜或者其他渠道产品价格更划算的。

说完了价格和成本，再来说说利润。

我们都知道，销售是很赚钱的行业，但即便如此，市场上的销售提成一般也不会超过10%，那为什么我们做总代，比其他销售的利润高呢？

这个问题类似于为什么当老板比打工更挣钱呢？因为老板承担了风险，比如把钱投出去没法收回来的风险，比如付出劳动赚不到钱的风险，高风险永远伴随着高收益，所以当老板永远比打工的挣得多。

既然大家都知道当老板挣钱，那为什么当老板的是少数，打工的是大多数呢？因为很多人不敢承担风险。

那怎么能够既有高收益，又不用承担高风险呢？最好的办法就是多读书，多学习，提升自己的认知水平，就像巴菲特说的，不熟悉的投资不要投。

而且，我们总代利润比其他销售高还有一个原因，传统销售只需要做好销售，而我们除了做好销售，还要学习如何引流，如何营销，如何带好团队，如何把朋友圈打造得美观，如何成为更好的人，吸引到更多志同道合的人。

把产品卖出去的每一个环节，我们都有参与，赚到每一分钱之前，我们已经打通了每一个环节，全方面提升了自己的能力，已经脚踏实地地积累了很长时间。

只有自己更努力，变得更好，更有价值，才有可能躺在家里就能收钱，睁开眼睛就有人砸单。