福特公司最初是卡曾斯时代，那时候他懂得大量生产必须以大量销售为前提，那时候缺乏经销商，必须直接从厂里拿货，后来卡曾斯建立了销售总部，建立了分销渠道，设立各地经销商，设计的价格体系，包含着激励和约束机制。经销商必须具备销售能力和服务能力，相比之下其他公司还是比较原始的，福特的营销职能与市场职能是分不开的，这也是大量销售方式的基本特征，只关注产品的销售业绩，而不是供求者之间的一体化关系，在促销方面，一是利用名人效应而是借助杂志和宣传手册另外利用直销的方法，通过直销员结成企业～顾客的关系体系，让推销员帮助顾客了解产品用途自己对顾客改善生活的意义，满足顾客的需求
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