在职场销售中，很多业务员为自己的客户太少而苦恼，对于有些行业来说，新客户的开发难度确实有些大。但也有人做的非常好，采用这个方法后，用躺着就可以赚钱来形容也不为过了。这个也是所有人都想达到的---转介绍！
客户的转介绍主要是针对已经成交的客户，通过他们的引荐或介绍结识更多的意向群体。转介绍是销售中省力、高效、快速建立客户信任的好方法。细心留意可以发现，身边的一些老同事基本上不用花大力气开发新客户，每天就是打打电话，聊聊天，客户就来了，因为他们有了一定的成交过的客户群作为基础，通过对老客户的客情关系维护，进而达到转介绍的目的。
但是也有销售人员不好意思让客户“转介绍”或者是让客户转介绍而客户并不情愿。其实转介绍有两个关键点，第一个是客户要愿意给你转介绍才可以，第二个就是如何做更高效，其中第一条是基础。
如何让客户为你转介绍？首先是从客情方面入手：让客户认可你，只有我们先从自身做起，把客户当成亲人来对待，多一些真诚，多为客户先做点什么，不要让客户感觉我们是带着目的和他们交往的。这就需要我们多花些心思在客户身上，没事多关注他的朋友圈动态，谈客户就像谈恋爱，你对客户动了“真情”，对方能感受得到。
其次是从利益方面入手：我们的产品或者服务能够满足客户的需求，能够帮助客户解决实际问题，通俗讲就是让客户“爽”。这点也是非常关键的，因为你不能为客户解决问题，一切都等于零。
最后是从售后方面入手：定期和不定期对客户进行回访，提供售后增值服务，通过长时间与客户的接触，占据客户的心智阶梯，形成习惯，一想到与你相关的行业或者产品时，让你的名字第一时间出现在客户的脑海中。
成功没有捷径，梦想从迈出第一步开始！
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