催我稿件，这绝对是一件惨绝人寰的事，所以清晨六点开始起来码字，算是对零售业作出点贡献。这是一篇投于零售杂志的思考文章，内容关于直播，其实这并不是陌生领域，因为从2012年开始，我就活跃在线上直播平台，从2012年的yy语音，到2015年的荔枝微课，再到2018年的人人讲，我一直在试水直播，只是一直未将直播进行变现。同时结合2018年在信息流广告与抖音广告投放的惨败经验，跟大家分享几个关于“直播”的观点。
案例触发
正文开始，前面废话太多，反正都看到这了，你就看下去吧。
最近我看很多做零售的朋友都在做“直播”，很显然，这是好事。只是我发现这事并没有那么简单，而且我发现很多人对于“直播”的理解似乎有所错误。
周航，易到用车的CEO，在自己的书《重新理解创业》中如此这么写道：不要把时间浪费在缺乏战略性思考的市场活动上。之所以周航会如此去写，跟当年的UBER有一定的关系。
在几年前，当时互联网行业里流行着一种听起来很时髦的市场活动方式：co-branding。uber在这场fancy的营销活动PK中起了个头：uber便当、uber呼叫直升机、uber呼叫冰激凌……
在之后，眼花缭乱的co-branding在这个行业里兴起，各家市场部都以此为工作核心，奖励创意活动。
后面的故事差不多大家都知道了：uber退出，共享单车惨淡出局，再也没有人愿意提以前的这些fancy活动。
当下直播的盛行绝对不亚于当年的co-branding市场活动方式（对co-branding感兴趣的，可以自己去百度）。很多零售都纷纷抢占市场，作为一个在培训行业十年的培训老鸟，我与周航的观点一样，并不希望大家把时间与经历过多的浪费在这一场快餐式的营销活动上。
3个思考点
1、没有做过社群营销与直播的培训机构或个人，在拼命跟你讲要怎么做是有用的，这就像是一个没吃过榴莲的人，告诉你榴莲多好吃似的。前几天，有个朋友给我一个行业资深老师的课程链接，课程的内容是关于微信及直播，标价39.9元。这位老师是我比较认同的培训讲师，我也曾经花6888元去参加过他的课程。让我止步于39.9的原因在于他未曾踏足过此领域，他从事的一直是传统培训；
2、普遍认为拿一个手机，开一个直播的账号就可以了；看到很多店铺的朋友分享出在线直播现场的照片，全然就是感动自己的画面，如此的做法，就像是告诉老板一件事，我在很努力地做了对直播有益的事，结果怎样，我没办法。要知道，你开了账户，平台能给你的流量能有多少，而能转化的会有多少。某平台为了拉业务，在系统后台随意改在线观看的人数，一场直播下来，成交不了一单，这种直播并没有任何意义。
3、放大了直播的功能，而忽略了零售的本质；之前听过叶国富（名创优品BOSS）的课程，他对于新零售的定义是为客户提供最好的产品，最好的服务，最好的体验。其实你会发现，做好零售的本质是什么，是我现在一直在讲的“产品、流量、转化率”。直播固然好，只是你们都被李佳琦和薇娅骗了，觉得他们好，你跟着做也会好，这是错误的！他们本身自带的流量才是他们的核心，他们的IP才是直播成功的秘诀。所以当你看到隔壁某某某做直播卖了多少多少的，不要去放大直播的功能，直播只是工具，能带来销售的一定是你的产品与流量。
神兽已醒，今晚继续码字，下一篇《关于做直播的几点建议》
如果你觉得好，欢迎转发，如果你觉得不好，你也可以踩，我也会当作看不到，感谢支持！
网友评论