#教育增长圈#操盘手训练营第4期-张小鱼-DAY5作业-选赛道和

D5选择大于努力——选赛道和调整

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8组-张小鱼

项目方向：K12大语文学科

项目名称：“整本书”阅读

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】6-15岁的中小学生

【2.用户场景痛点】对阅读没兴趣，读书抓不到重点，读完书对成绩无法提高

【3.场景解决方案】用互动式让孩子参与其中，用简单易懂的语言讲出要点难点

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】转化率5%-10%

【6.商业模式&市场规模】B2C，市场规模600亿左右

【7.竞品对比&竞争优势】学而思：名师优势

【8.创始团队组成、分工及优势】教师团队及管理岗，产品经理；优势：注重用户体验和用户参与度，好评率高

【9.融资目标&用途】无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】考拉阅读、学而思

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：学而思大语文

①产品简介：分为系列课程：跟着名家学语文、读名著学语文、国学经典、历史上的风云人物

②公司规模：已在全国60余个城市开设分校，服务线下学生300余万，线上学生3000余万，公司人数1000人以上

③公司地址：北京市复兴路甲14号华鹰大厦424室

④产品官网：http://www.xueersi.com/

⑤发展路径：2003年创业者从家教开始；2004年中考网正式上线作文网正式上线；2006年高考网正式上线运营；2007年北京市内教学点拓展，开通家教网、幼教网；2010年学而思网校正式运营，e度教育网正式上线，ICS智能教学系统上线，美国纽交所上市；2013年学而思集团正式更名为“好未来”

⑥融资节奏：2007年下半年资金并不紧张的学而思获得了它的第一笔千万美元的风险投资；2009年，学而思进一步开拓了华南地区市场，在广州建立分校，并在9月获得了老虎环球 和KTB4000万美元的投资，完成了第二轮融资；2010年美纽交所上市，拟融资1亿美元

⑦重大新闻节点：2016年北京高考，学而思学生，理科前十占5人，文科前三包揽

⑧用户评论：无

⑨自我体验总结：专业，规模大，有口碑师资力量大是最强的优势

第三部分、优势研判：

行业基本方向：大班课小班课是主流，但是见效慢，盈利慢是弱势，可以思考更具盈利能力的模型

差异化优势：从内容上做出优势，做更加细分领域