泽宇商业课·第十四节
如果客户说你的产品贵，你会怎么办？不断的去解释产品的品质，说服客服认为值？还是认同客户贵人就要用价格匹配的东西。其实还有一种方法：这个就是价格锚点的理论
什么是“价格之锚”？比如去茶馆，你坐下以后老板会问你喝什么。你说白水，她说白水10块，绿茶15块。这时候一般人都会选择绿茶。
再比如，80元一碗的面你觉得贵不贵？如果一家店里，就2种面，一种380，另外一种80…这个时候80的面是不是又显得很便宜了？最后你消费完了，如果超过500，还赠送你一个精美礼品…
是不是觉得“还不错”！
《影响力》这本书里也有一个经典案例。纸质版59元，电子版108元，电子版+纸质版108元，结果大多数人想要的是电子版。
但是，大家千万不要理解错了，不是你只要旁边放个贵的产品，你就可以把价格抬起来。
这个背后是需要庞大的“品牌”作为支撑的。那么怎么构建自己的品牌体系呢？个人品牌，以及他对创业者的要求，将会在下一篇和大家分享
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