泽宇商业课·第十四节
如果客户说你的产品贵,你会怎么办?不断的去解释产品的品质,说服客服认为值?还是认同客户贵人就要用价格匹配的东西。其实还有一种方法:这个就是价格锚点的理论
什么是“价格之锚”?比如去茶馆,你坐下以后老板会问你喝什么。你说白水,她说白水10块,绿茶15块。这时候一般人都会选择绿茶。
再比如,80元一碗的面你觉得贵不贵?如果一家店里,就2种面,一种380,另外一种80…这个时候80的面是不是又显得很便宜了?最后你消费完了,如果超过500,还赠送你一个精美礼品…
是不是觉得“还不错”!
《影响力》这本书里也有一个经典案例。纸质版59元,电子版108元,电子版+纸质版108元,结果大多数人想要的是电子版。
但是,大家千万不要理解错了,不是你只要旁边放个贵的产品,你就可以把价格抬起来。
这个背后是需要庞大的“品牌”作为支撑的。那么怎么构建自己的品牌体系呢?个人品牌,以及他对创业者的要求,将会在下一篇和大家分享
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