当面对客户首次提出你们的价格太高了，可以持怀疑状态，他可能只想用这个理由打发你走，你需要另辟话题，从新的话题找到客户的需求，如果客户出现第二次说价格问题，就需要考虑一下，这时候价格问题就会被孤立出来了。
用个体的角度看待“价格”：一个人看对一件商品，必须是立体的，不可能只看单一的参数，所以我们可以引入更多的因素，来转移孤立无援的“价格”，比如我们可以问客户：“如果价格没问题你会购买我们的产品吗？”“如果我能帮您申请到某某价格，您现在能订下来吗？”“除了价格问题，您对产品破损率，售后服务这些都有要求吗？”类似的引入其他影响因素一方面能够分散火力，另一方面能够引导过度到自身品的优势。这是把“单价”当做一个个体，引进其他小伙伴来声援它。
用整体的角度看待“价格”：把价格进行拆分，这个价格包含了什么东西，什么服务等等。比如一套设备总价是多少，拆分每一个设备之后是多少钱，这是简单的拆分；还有一种从价值层面来拆分，比如一张床1399元，这张床质量怎样，可以用多少年，相当于每个月花多少钱，每天花多少钱，每天只要花这么点钱就能拥有一张如此好看，温馨的大床，（然后情景带入）想一下每天都可以跟最心爱的人睡着这张你们共同选择的大床上，想象都觉得幸福，令人羡慕等等可以根据实际情况发挥自己的情景带入能力。
第三点，“价格”也是具有社会性的，不是单独存在，必定是社会市场调节下产生的，摸清这个价格是不是市场平均价格，然后可以利用同行的价格来帮助客户进行引导分析，且可以暗示自己还有更多的优势，让客户对你产生一种投资的感觉，觉得你的产品是有潜力的甚至直接认为你这个人是有潜力的。
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