渠道新零售转型必备2——打造多样化的内容

渠道新零售转型必备2——打造多样化的内容

今天我们就跟大家说说如何打造多样化的营销内容。

图文内容打造

目前我们做活动的时候经常性的需要使用一些文章、动态化的图文之类的。作为传统门店、渠道来说、并没有太多的时间和精力去学习用什么样的工具、如何美化，制作一个精美、能够吸引人的内容，找非常专业的机构做，有时候又没有太多的预算。因此其实可以利用一些操作简单的工具来制作。

1.文章

传统门店、渠道推广活动时，通常都会制作用于朋友圈宣传的文章，通常会采取两种方式，一种是直接的文字描述、一种是链接。直接的文字描述很简单，你只需要按照基本的逻辑点，将活动时间、地点、内容、参与方式等写清楚就行。不过由于微信图文显示文字的限制，你一定要充分利用好前面的120个字

运用煽动性的语言、吸引别人的眼球。你可以尝试简述活动内容。

有时候好的图片能帮助你增加用户浏览你营销内容的时间，所配发的图片一定要契合你的活动主题。建议可以适当运用一些美图工具进行美化。例如黄油相机、美图秀秀等等，更简单一些，在百度、微博等软件里面可以输入关键字查找相应的图片。

如果你做的是链接，可以运用美篇、自有微信公众号制作图文链接。现在我自己给客户做图文链接的时候，一般都是通过微信公众号。一般是客户提供内容，我们负责编排文章样式。在这里，可以给大家提供几个样式编辑的网址，在本公众号回复“编辑”即可获取。如果运用美篇的话，大家如果想简化操作流程，可以直接采用美篇提供的模板。手机便可直接操作。

2.H5

动态化的图文相比于图文更加有趣，可以创意性的展现活动内容，相比于简单的图文来说，制作要求相对较高，但是目前市场上存在一些免费的软件及模板，能够满足目前绝大多数传统渠道的需求。这种营销内容的制作，只需要你把内容在模板里面进行相应的填充和修改即可。推荐大家使用易企秀，可以使用的模板比较多。

短视频内容打造

目前在短视频应用领域比较火的就是抖音、快手。这两大短视频软件在手中全体上有想当一部分是重叠的，但是由于在发展之初，快手由于对于内容审核、平台发展方向制定等方面的原因，导致快手上的短视频在大众心中会有一种比较Low的感觉，尽管目前快手在积极消除这种影响，但是目前就营销效果上来说，个人还是比较倾向于抖音短视频。接下来也给大家介绍下如何运用抖音短视频来给自己做营销。

目前我通过多种渠道了解到抖音的基本算法就是新用户发布的短视频会在附近的板块中显示，如果观看人数多、获得爱心的次数多、以及评论人数多，那么该视频就会上推荐板块，但是具体的算法目前还没有一个绝对准确的了解。因此根据目前门店的实际需要，分为以下两种情况来使用抖音进行卖货。

1. 通过抖音视频进行产品销售

我们拍抖音就是为了通过抖音的流量红利给自己的产品进行宣传，从而直接带动产品的销量。这种很直接的利用方式适合于中小型门店。例如服装、手机数码配件、鞋子、饰品销售等。但并不是让你像拍产品宣传手册一样，把所有产品全部拍一遍。一来没什么特点、抖音看的就是创意、有趣；二来需要花费相当的时间和精力去管理，如果你不是专业运营抖音号的机构，没什么必要。所以你需要选定一款特色鲜明的产品作为此次抖音的主打，例如服装店可以选新款中的特色产品、手机数码配件可以选具有创新功能的新品手机。然后，你要根据产品的特色，制定一个抖音的内容，你可以自己策划，也可以模仿目前抖音上比较火的视频内容（抖音上都有相对应的模板）、选好背景音乐，就可以进行拍摄了。接下来的动作就很重要了，在投放这个抖音视频时，建议你可以注册多个抖音号，然后在拍摄时准备多个视频（内容风格可以相似，但是不要一模一样的），再进行投放，这样做的目的是为了增加视频内产品在附近板块的视频出现的频次。当然，并不是说你拍一条就算了，也要保持一定的更新频率，毕竟拍一条抖音也只需要花费那么一点点时间。

2. 通过抖音进行品牌/门店宣传

对于大型品牌、餐饮门店来说，如果想通过抖音，实现品牌宣传、增加客流量的目的，建议这类渠道应该注重自有抖音号的运营。这样的抖音视频是需要精心准备的。以某火锅店为例：火锅店是虾主题火锅店，那店家可以通过拍摄火锅配料调配的视频来宣传本店，如果刚开始想不出，没事，你可以模仿海底捞啊,目前抖音上关于海底捞火锅配料调配有很多，此外在一些小城市，还没有海底捞火锅店。另外，因为是虾火锅主题店，火锅的种类有很多、可以拍摄火锅吃法的视频、配菜搭配以及吃法的视频。只要有趣，足够吸引人，总能吸引很多吃货的。

这类抖音视频的拍摄要注意一下几点：

1. 精心准备内容，把抖音号当做自己微信号一样运营；

2. 所拍摄视频紧扣品牌或者产品特点

3. 不能刻意进行品牌宣传

参考案例如下：

龙湖地产抖音运营

大家可以点击下面的链接看看：

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渠道进行新零售转型必定不是一蹴而就的事情，需要经历长久的实验，无论何种营销方式，只要能够带来销量，增加店内的利润点的方式，都可以尝试，毕竟多元化营销内容的打造将有助于用户/顾客多方位的了解品牌、体验你的产品。在这里我们仅仅只分享了几种方式，还有更多的方式都可以去实验，例如建立兼职性质的分销模式、模仿拼多多拼团的线下购物模式等等。而在打造多样化的营销内容中，必不可少的使用一些辅助性、简单易操作的软件来帮助自己进行营销内容的制作。

更多内容敬请关注下期分享：

《渠道新零售转型必备3——内容打造软件的使用》

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