文|向帅
最近和一个同事聊天，他说上半年的收入5万，可是他财务支出上半年支出7万，他都不知道是哪里来的钱花出去的，还有为什么而花钱的。我很淡定的回复说：很正常，因为现在周末一放假，本来出门说逛逛街，看到蛋糕店充值300送500，水果店充值500送进口水果一箱价值300，赛琪体育店充值1500，送1599拉杆箱一个.回到家里发现信用卡短信一堆消费提示。
虽然我们并一定是专业的销售，但是我们经常逛街被别人成交。从另外一个角度讲，当我们懂得了一些顶尖销售人员是如何成交的方法，你是否在下次逛街购买过程中能多些冷静，同时你也可以透过研究顶尖销售人员的习惯，从中学会人际交往等技能，并且从这个过程中获益。如果你的本质工作涉及到直接的销售，那么下面文章对你的意义就更加重大，用心研读，定当助你提升销售业绩。
顶尖销售人员，最强的销售技能排行榜
第一名：有问，有答，有点赞。
普通销售人员对白：导购问：姐，买点啥，回答：买条裤子，导购问：是什么场合穿的呢？回答：跑步。导购：我拿一条给你试穿。 顶尖销售人员对白：顶尖导购问：姐，买点啥，回答：买条裤子，导购问：是啊，天这么热，一条好裤子确实很重要，那你是什么场合穿呢？回答：跑步。导购问：夏天跑步，是最健康的生活方式，那我拿一条给您试穿下
你会发现这个过程中，最大的区别在于，有点赞。现在的社会发展，虽然物质水平等等都飞速提高，但是人们精神世界越来越需要得到肯定才能安心。顶尖销售人员，最厉害的点就是时刻给你认同，时刻点赞，让你心里很舒服。大学毕业至今8年时间，我越来越觉得：能让顾客舒服的购物方式，就是最强的销售技能。
第二名：服务到你感动为止。
你是否有过这样的购物经历，本来今天出去就是逛街，进去一家服装店，随便逛逛，结果导购很热情，不停的让你去试穿各种各样的款式，且在过程中还会帮你照顾小孩，给你倒一杯水，提供到你想都想不到的服务，结果你买单了，而且在付款的时候还忍不住说：本来今天不买东西的，可是你们小妹服务太热情了，就买了。
相信60%的人都有过这样的购物体验。是的，包括我在内，也是如此。普通的销售人员觉得，顾客要买就会买，不买是因为没有需求，而顶尖销售人员觉得，服务好顾客，是可以创造需求的。前段时间杭州开了一个峰会，一个经济学家说：你们制造业的厂家，生产的鞋子够目前中国人穿30年。可是他却忘记了，现在人们的消费能力都是以前的10倍。小时候一双鞋子穿到破，现在的鞋子穿几个月就不要了，这个就是需求。
第三名：产品专业技能强
2017年因为有生过两场小病，所以今年开始就有意识的去健身。昨天和一位做安利产品的同事聊天，推荐一款全世界最强大的净水器，可以过滤水中各种杂质，保留身体最需要的成分。他说人的身体70%是水，会生病大部分原因就是因为饮用水不健康而导致的。最后说了一句：我自己买了，最近准备给家里人在买一台。我很好奇的问了问多少钱，回复价格是：6999元，且每一年半还要花1000换过滤芯片。换算下要8000元一年。当时我听完整体详细的专业介绍后，第一反应居然不是贵，而是在盘算，如何才能筹齐8000，买一台。想想我就觉得好恐怖，原本花1000买个净水器都觉得贵，结果在他的专业技巧的介绍下，我居然在计划如何筹备8000买个净水器。
顶尖销售人员明白：
顾客只会因为出于两个原因购买：信任和价值。信任需要在探寻认可中建立：价值则在自身案例和演示中确立
顶尖销售人员常用的销售话术
001 二选一促单法；当你还在犹豫不决的时候，他来一句：您是支付宝还是微信，你不知不觉回复：那就微信吧
002 反问促单法：当你还在嫌弃麻烦的时候，他说一句：如果您今天逛街不方便携带，那我安排顺丰周二送到您家门口，您看这样放便吗？你不知不觉的回复:方便。
003 主动促单法：当你还在为高价格纠结徘徊的时候，他说一句：整套服装的价格再700元，按照我们品牌的品质，您最少可以正常穿着不低于2年，按天计算，一天仅用1元钱，投资1元钱，就把喜欢的产品带回家，这个很划算的。你想了想就回答说：确实喔
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当然还有很多种销售话术，很多顾客通常不会一次就被你成交，按照世界最顶尖的销售人员说法：一个顾客只要还有消费能力，就不应该放弃推销。所以理论值，所有的顾客都是你的准顾客。
如果价格是阻止顾客购买的真正原因，你需要判断：是因为顾客认为商品不值这个价格，还是因为商品的价格比顾客想花的钱更高。
当你是消费者的时候，遇到顶尖的销售高手，遇到上面发生的情况，请冷静思考：这个产品家里是否有还结余，如果还有，请锁住你的口袋，先离开，等真的需要，再回来，切莫提前消费。当你本身也是销售人员，请记住你的销售业绩一直滞停，或许上面的方法可以帮助你未来开更多大单。毕竟销售等于收入，其他都是开支。
从今年开启，做一个刚好需要产品，刚好购买产品的人。在让自己的钱留住的同时，丰富自己的销售技能，让自己进更多的钱。
我们才可以真正实现，消费自由。因为赚的比花的多的多。
我是向帅，一名职业的顶尖销售人员，在过去8年的实战销售过程中，仅用10分钟演讲，成交32万营收，如果你如何销售有兴趣，或者有疑问请在留言处留言，如果你对看完本文觉得对你有帮助，也欢迎你转发给你的朋友们，让他们花钱的时候冷静，让他们转赚钱的时候开心。向帅在此 谢谢你啦！！！
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