有的人在谈论品牌时，谈论的是设计。
有的人在谈论品牌时，谈论的是广告语。
有的人在谈论品牌时，谈论的是产品卖点。
有的人在谈论品牌时，谈论的是定位。
我们在谈论品牌时，谈论的是与品牌无关的东西....
我们谈论整个产业链中所处的位置，我们谈论你的目标客群究竟是哪些人，在哪里？我们谈论你的竞争对手是谁，他们凭何近水楼台先得月，而你却高举金樽空对月。
陆游说：诗为六艺一，岂用资狡狯？汝果欲学诗，工夫在诗外。
品牌也是如此，如果品牌只是一场文字游戏，那该有多乏味，文字自发明以来，无外乎两种用途，一种文以载道，一种文以抒情，除此二种，都是“资狡狯”，是文字的小用。
毛选第一卷开篇第一句话：
谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。
同样，谁是我们的客户？谁是我们的对手？这个是品牌建设的首要问题。
毛主席接着说：
中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人！
企业经年累月，品牌建设的成效很少，其根本原因就是因为不知道拉近自己与目标客户的心智距离，拉远竞争对手与目标客户之间的心智距离。
有些人会很惊愕这样的言论：这么简单的问题，难道企业都没有搞清楚吗？
中国革命前仆后继好几代先烈，哪一个不是当时的人中楚翘，哪一个不是当时的绝对精英，可以，从辛亥革命到1925年《中国社会各阶级的分析》发表，前后十余年，流血者牺牲者不计其数，最后也是这样一句评价：成效甚少！
所以，把企业真正的朋友、真正的敌人弄清楚，品牌建设的大厦就已经奠定了地基，接下来只是盖成什么风格，裱成什么形式而已，市场上什么惊涛骇浪已经无法撼动品牌的崛起。
没有弄清楚品牌真正朋友的形式有很多种，譬如：
目标客群面面俱到，没有自己的核心客群，没有自己的根据地市场，譬如前几年见过一家做温控的企业，企业发展目标是成为温控设备的行业老大，但实际上在每个温控设备的细分市场，他都是前几名开外，甚至可以说是边缘化，但是由于这家企业在每个温控领域都有投入，所以，整体体量加起来还算不错，这样的企业，有自己真正的目标客群吗？有可能成为未来真正的行业老大吗？
显然，是很难的，甚至可以说，是不可能的，几百艘小船不可能拼出一艘航母，做销售可以靠这种量的累加来冲业绩，企业领导人如果也这么想，就真的很危险了。
还有的企业，目标客户很玄幻，譬如，有一家做装饰材料的企业，号称艺术级，给到客户一个艺术的家，你问他客户在哪里，说不上来，让他勾勒一个目标客户的画像，瞠目结舌，这也是一种典型的冲产品到市场的品牌思路，会有人买你的单，但连客户在哪里都说不清楚，这后续品牌建设的战怎么打？
楞严经中说：
譬如国王为贼所侵，发兵讨除，是兵要当知贼所在。使汝流转，心目为咎。吾今问汝 ，唯心与目，今何所在？
你要去抓贼也好，讨贼也好，连贼在哪个位置都说不清楚，你说能把贼抓回来，我想，大多数人是很难相信的。
知乎上有人在问：当年西晋灭亡，衣冠南渡，王导在东晋建立过程中，也没有看到做下什么赫赫功业，怎么史书上对他夸耀得如此了得？
庄子说：无用之用，才堪大用。
孙子说：善战者，无赫赫之功。
说得都是这个意思啊。
同上同上。
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