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您好，欢迎来到《4大暴力裂变涨粉实战方法论》－微信生态用户裂变增长手册，我是小裂变创始人张东晴。
今天给大家分享下微信生态用户裂变的最后一节课，小程序裂变。上一节课给大家讲了客服号裂变涨粉的玩法和原理，大家有尝试做客服号的裂变涨粉么？
微信生态在小程序诞生之前，已经有些沉闷了，它需要点新鲜的东西。小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然！小程序很有可能把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地。所以我们能看到拼多多流量爆炸式的增长，一款又一款小程序爆红。
小程序的裂变，目前市面上除了小裂变之外没有成熟的第三方裂变增长工具。大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。我们预判，2018年下半年小程序产品也会出现同质化现象，小程序的第三方运营工具会助力小程序的用户裂变增长。
小程序裂变的几种常见玩法
小程序为什么适合做裂变
小程序用户增长路径
小程序裂变案例分析
小程序裂变关键点。
1）小程序裂变的几种常见玩法
首先我们先来盘点下可以称之为裂变的小程序玩法：
拼团类小程序裂变
拼多多小程序的成功我不必多说，除了人家是腾讯baba的亲儿子之外，拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。
其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。
助力类小程序裂变
这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：
抽奖类小程序裂变
最近礼物说凭借抽奖玩的创新，基于送礼的特殊场景，并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，刷爆了互联网社交圈。同时，冯大辉老师开发的抽奖助手小程序，方便好用，在各大场景里频频出现，作为典型的互动工具性产品，深受用户喜爱。
复活类小程序裂变
年初火爆了一大波小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，所以才会出现小游戏复活群，各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。
其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。 （这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止）
集字类小程序裂变
这种套路一直都有，主要优点是字出现的概率可以相对的可控，所以传播成本较低，但是目前腾讯在打击这个玩法，流量过了10万+基本上就会被封掉。
还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多，相关玩法大家可以直接看图：
是不是特别眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例，放在小程序环境下同样适用。
所以，小程序的裂变增长，对于开发与团队来说，产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合，考验的更多是产品裂变能力。
其实小程序的裂变不是一种方法，而是基于小程序产品的一整套组合增长打法。
2）小程序为什么适合做裂变
第1：用户参与门槛低
首先小程序不像公众号一样，需要用户关注公众号。对于10亿微信用户池子，只要点开过小程序，我们就可以给用户发服务通知，通知内容想跳哪里跳哪里！这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。
第2：及时反馈
通过小程序的服务通知模板消息，可以很好的实现活动实时同步的信息反馈，达成“拉新”“促活”两个同步的效果！
像拼多多，基本上我每天都会收到一个通知，类似“你有一个红包没有领”，引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。
第3： 传播效率极高
对于三四线的下沉用户来说，操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性，很容易在三四线下沉用户里面做社群分享进行裂变。
3）小程序用户增长路径
小程序相较于公众号来说是没有任何关注性、订阅性行为的。用户首次触达小程序的几个裂变触点主要是：群内小程序卡片、朋友圈小程序海报、公众号模板消息、公众号关联推送。
A用户触发小程序触点——A点击进入裂变活动——A引导用户分享——A用户直接转发到社群/生成裂变海报转发朋友圈——新用户B触发小程序——完成点赞/助力/支持/集合等行为——B用户进入裂变活动——再分享再转发——循环裂变
本质上用户增长路径也是依托于做任务式的邀请、转发的裂变行为。
4）小程序裂变案例分析
之前的课程有跟大家提到过，裂变活动的策划步骤和要点，这里就不过多赘述。跟大家分享的这个小案例是我们这周真实操盘的小小活动，之所以说小是因为，曝光小、目标用户群小、裂变数据小。但是不排除是一次不错的小程序裂变活动。
我们瞄准的是对裂变感兴趣的运营人，启动资源是在小裂变增长官的朋友圈和部分群发，最终数据停留在169位用户完成裂变，一级参与用户71人，总参与1281位用户，裂变率达1800%。大家可以同比一下自己的业务，假如裂变奖品换一下，裂变规则变一下，将会是怎样的数据？
5）小程序裂变关键点
简单直接：
如果是企业内部自己开发裂变功能，我建议大家一定要最简单，简单到5天完成开发上线。
活动简单：规则上不要太绕，绕来绕去，又想让用户买东西又想让用户裂变分享，不是很推荐。
页面设计简单：每个页面都会有一个按钮，让用户按照设计的路径走下去，让用户很容易上手，然后去传播。
我们小裂变的小程序裂变插件是封装好的裂变功能，支持私有化部署封装，1分钟内让小程序具备裂变功能。速度快、简单直接！用户在裂变过程每一个分享步骤做到处处为用户着想。
授人玫瑰：
小程序裂变的分享是能否裂变的唯一关键，如何提升用户分享率、提升新用户点击参与率。我们认为是要在分享上做到授人玫瑰！真么讲呢？看一下这两张分享图吧：
是不是在授人玫瑰，作为裂变的运营者，能时刻做到帮助你的用户做到“授人玫瑰”。
用户在群里或者朋友圈看到类似的裂变文案时，不觉得是广告，反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计分享的时候，这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。
最后，跟大家分享下：小程序年底将达到300w，累计投资金额100亿。增量市场，会裂变的小程序产品经理很值钱！
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