李叫兽在《降价促销前，必须先科学地回答这三个问 题》这篇文章中，提到了阿伦森效应，阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象，也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
生活中经常会遇到这个心理现象，举身边例子说明：
逢年过节，回老家给亲戚红包，次次都是1000，大家都夸你懂事，大方。今年因为其他开支大了，红包只给了800，那可不得了了，都在背后说你越来越吝惜了，对你的好感度立马骤降！反之，有些兄弟姐妹每次都只是给200，今年给了300，亲戚们都夸奖：xxx越来越有出息了，也越来越懂事了！。。。。。。只能怪自己不懂阿伦森效应啊：（
再比如，刚结婚的儿媳妇为了讨好公婆，把家务全承包了，公婆都很高兴，觉得儿子找了个好媳妇，时间一长，公婆也习以为常了，儿媳妇也累了，觉得凭啥家务活全部要自己干，于是开始让老公帮忙一起做，这时公婆就会觉得儿媳妇越来越懒了，越看越不顺眼。婆媳矛盾就这么来了。
所以，这阿伦森效应告诉我们：处理人际关系，最好是从差变好，逐渐进步，再不济也是一如既往地做自己，不要刚开始为了讨好别人勉强自己做不想做的事。千万不能一开始把好的一面全展示出来了，接下来却走下坡路。
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