模板只是表面形式的，关键是洞察。
最近几天在尝试做微商或者说是社群电商，暂时还处于积累微信粉丝好友阶段，昨天认真想了下，如何积累初期冷启动所需要的粉丝基数，以及在获得所需要的粉丝基数后如何运用现有的粉丝去做传做播裂变，把这个基数的粉丝放大几倍甚至几十倍。
就做裂变的传播而言，在此前也关注了几个例子，比如有书的裂变成千万群成员，以及小的几个如教学PPT的社群裂变，学英语的社群的裂变。琢磨自己应该如何去设计裂变的方式。
初看之下，别人的这些成功的案例提供了操作方式的大致“模板”，似乎是可以设计出于这个相似的方案，但是更多的去琢磨了，只能是做到形似而非神似。一个传播方案内里包含的是对目标人群的洞察，对自己现有资源的运用，对自己目标的预估。比如有书，它们自己是有书籍类的资源，针对想读书而自己定力并不太好的人群，这类人群有求知欲，有焦虑感，其实是渴望能有组织有监督的去阅读的。只可以称之为这个方案成功与否的最重要的洞察。我要做的是本地的农特产，针对的是本地的普通群众，这样定义自己的目标群体其实是很泛的，只是打了地域这一个标签而已，这个标签太大了，而且无关人群的心里诉求，所以在设计裂变方案时以什么作为切入点这个关键问题比较麻烦。至今还在思考，欢迎有感兴趣的同学一起探讨~
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