《影响力》读书笔记12

第9章  即时的影响力小结

1技术进步带来信息爆炸与决策方式变化

1.1当今时代技术进步使信息发展蓬勃，知识趋向爆炸

技术的重大进步使得信息蓬勃发展，选择爆炸。

1.2面对信息爆炸，人们的决策方式发生根本性变化

面对这种如雪崩般袭来的变化和选择，我们做决定的方式出现了一个根本性的变化。

无奈之下，我们越来越多地采用另一种决策方法，一种便捷的方法，只根据基本可靠的单一信息做出决定。

2单一顺从触发因素在决策中的重要性

2.1讨论了最可靠也最为人所接受的单一顺从触发因素

在本书中,我们讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素:互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。

2.2单一顺从触发因素在说服和决策中的应用

说服专业人士只要在提要求时加入一两个影响力触发因素,就很可能成功实现他们的目的。

为了维护快捷反应的有益特质,必须采用各种恰当的方式来反抗这种弄虚作假。