激励

无论在说到一个人、一个组织还是说到一级政府的时候，人们通常总会说其应该做什么，很少会说怎么去做，几乎从来不会说为什么这样做可行或者不可行。如果实在被问到这个问题，答案常常是：因为这样做是对的。

这与Steven Levitt的告诫恰恰相反：绝对、永远不要以为人们仅仅因为某件事是对的就会去做。这句话来自其Freakonomics系列的最新一本《不同凡想》（Think Like a Freak）。

Levitt是克拉克奖得主，美国少壮经济学家的中坚。克拉克奖颁给40岁以下的经济学家，得主许多后来获得了诺贝尔经济学奖。Levitt这样定义经济学方法：用数据来研究激励怎样影响行为。激励被放到了最核心的位置。不考虑激励的公共政策是不可能有效的。他与纽约时报记者合写的第一本书Freakonomics大热，第二本SuperFreakonomics开始吃老本，这本Think Like a Freak基本上是混事，但读到Levitt列出的激励六要，也就算是没有浪费时间。

*搞明白人们事实上重视的是什么，而不是他们自己说重视的是什么（Revealed preference instead of stated preference）。

*激励要对别人有价值，同时对自己的成本低。

*要尽可能使用那些能使零和博弈转换成正和博弈的激励。

*这条前面讲过了，在此重申：绝对、永远不要以为人们仅仅因为某件事是对的就会去做。

*如果别人对激励反应出乎你的意料，要从中学习，并换个方法。

*总有一些人会祭出你无论如何也想不到的招，把激励拿走把成本留下。哪怕只是为了自己不被逼疯，就最好还是赞赏其天才，从教训中学习。诅咒别人贪婪没有用。

与此对照，官员总是懂得这六条，但政府出台的公共政策却往往与这六条相悖。为什么？

Think Like a Freak: The Authors of Freakonomics Offer to Retrain Your Brain,

by Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner *

https://www.evernote.com/l/AALAGj2Itq5EjbU2Zc73XaM-71X43DZ43Nw

Freakonomics出到第三本Think Like a Freak，第一本印象较深，第二本比较差，这一本很差。从近年克拉克奖得主们的通俗著作看，中青年学霸在拾麦穗。单摘了一节“激励的六要素”，不新鲜，有些用。