都说最好的产品介绍是让客户亲自动手去试用产品，但是啊，我们的销售员往往会遇到这么一个困惑，就是当自己饱含热热情的对客户说“喜欢的话可 以试试”的时候，客户却立刻变了脸，这是为什么呢？
其实我们站在客户角度，还是很好理解的，因为“喜欢的话可 以试试”这句话带有“开恩”允许你试试的口气，这样很容易勾起客户的反抗心理：你狗眼看人低吗？我喜欢才可以试？我不喜欢就不能试吗？我不试过怎么知道喜不欢喜欢呢？
对吧，好脾气的客户可能还会委婉拒绝一下：不用麻烦了，我就随便看看；而急躁一点的客户，可能就是直接扭头走了。
所以在这里提醒下做销售的朋友，当客户有注目或者有触摸动作时，不一定是喜欢这件产品，更多时候可能只是被产品的某个特点所吸引而已，大家就千万不要冒然说“喜欢的话可 以试试”这样的话了，一旦客户产生抵触情绪，就再难挽回。
那么我们要怎么做呢？流光觉得只要做到三个原则就好：
1、给客户留有足够的自由空间；
2、在客户需要时，微笑走近客户；
3、30秒内把产品送到客户手上。
销售话术可以这么说：姐，我给您拿出来，可以看得清楚一点。
这样说，是给客户一个的搭手帮助，我帮助您，让您看得清楚一点，而对于帮助，客户是没有抵触情绪的，可能还会反过来说声谢谢。然后在30秒内把产品送到客户手上，不让客户有过多的反应时间，当客户产品在手的时候，就不好意思再拒绝了。
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