每到年末，《纽约时报》都会选出该年度十大好书，评选的对象是在美国发行的英文著作，虚构和非虚构各占一半。榜单综合了作品价值、社会性、市场表现等多重因素，也是国内版权引进的一个“风向标”。有兴趣的话可以去百度搜一下相关的书单来读。
不过作为一个营销专业的人，每年关于专业的精进自然是必不可少，因为2020年只剩下20天了，在这里推荐3本经典的工具书，让我们重新认知自身，制定好营销规划，选择适合的渠道，开启下一年的好运。
第一本：《定位》
《定位》
相信在很多地方都有推荐这本书，定位被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，也是特劳特成名作。
这本书是为了解决“企业在营销过程中如何快速抢占用户心智”的问题的一本书。
在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。
在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。
改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。
其实无论是企业还是个人，我们都需要一个足够鲜明的定位，与其更好，不如不同。“朋友，要清晰自己的定位”，真的不是一句玩笑话。
第二本：《好战略，坏战略》
《好战略，坏战略》
《好战略，坏战略》是一部厘清近20年“战略”管理思想的重要作品。
本书重新将“战略”回归本质，分析了构成一个好战略的基本逻辑，即三个核心要素：调查分析、指导方针、连贯性活动，并围绕这个基本逻辑，从9个方面阐述了制定好战略的思路。
公司每年年底都会制定下一定的战略计划及预算等事项，而每个领导者都需要有战略的思维和制定战略的眼光，正如书中所说：所以领导者都有一个重要职责，就是弱化问题的复杂性和模糊性，并在简化之后提供给自己的组织，而这个经过简化的问题是可以解决的。
最近在读冯唐的书的时候，无意中他提到了在麦肯锡服务过的一个医药拓展项目，最终调研之后制定的策略是找200名25-30岁之间外型尚可的年轻医药代表，针对大城市三甲医院的45岁以上女性医生进行重点销售。这就是一个很好的战略落到具体解决方案上的案例。
因为规划战略的目的一定是具体落实到某个动作上面，解决企业的某个问题。
第三本：《理解媒介》
《理解媒介》
科技看似很宏大，而麦克卢汉在将那些似乎不相关的科技变革拉进我们的视野，拉近我们的身体。直到将科技与我们的身体相连。当视线与显示屏相接，你的眼界绵延几千几万里；当手指与键盘接触，我们的想法穿越几千几万年。
他为我们详细解读了这一切是如何发生的。他将媒介划分为三种类型，以听觉为主导的口头媒介、延伸视觉的文字或印刷媒介、无所不包的电力媒介，并用这三种媒介类型为依据标准来给人类社会断代，于是形成了人类的部落化时期、非部落化时期、重新部落化时期。
身处21世纪，当我4岁的儿子都已经开始用微信发语音和视频，随处可见的低头族的时候，你是否还记得我们父辈那个要听收音机，喝茶看报纸的年代。媒介在变，人与媒介的关系也在变，人与人之间的关系也在变。是一本读出了历史感的关于媒介的书。
这三本书其实是不同的三个维度，一个是《定位》是关于企业自身的认知，《好战略，坏战略》是针对外部环境制定的计划，《理解媒介》是一个传播路径，用这三本书能开启你下一年的营销计划再好不过，也期待与你交流。
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