掀桌谈判.jpg
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谈判结果：成功！
谈判人物：我和我的主管副总（李总）
谈判背景：
2016年9月我因在集团组织的培训中表现尚可，而获得到集团挂职的机会，挂职即将结束，涉及到去留的关键问题摆在我的面前。
谈判经过如下：
第一步：表达上桌意愿，把李总拉到谈判桌
我：李总，您好，有件事情需要向您冒昧请教，不知您现在方便吗？
李总缓缓抬起头，指着我说示意我先坐下，他写个报告一分钟就好。
我利用这个时间段看到了他书架上的藏书，有本《三国演义》，这个我超级熟悉。
李总：嗯这边弄好了，是工作中出了什么问题吗？
我：嗯，是工作上的一些事情，但还算不上问题。我这边挂职时间马上就到了，根据组织安排，我需要尽快做个选择。想听听您的建议！
李总：你是怎么考虑的？初步意向是什么？
我：想留下来，但还是有些担心。
李总：担心什么？是因为适应不了工作吗？
我：工作很适应，担心主要来自于对未来的规划。
李总：你是怎么想的？
第二步：李总上桌，我要讲出桌上的其他人
我：本来我都已经决定了，但现在原公司领导三番五次打电话，让我回去接受更重要的事情，当然了也是受集团的培养，各方面可能都有一个比较大的提升。（这里听起来是说能力，但实际弦外之音是讲了待遇等）
李总：我明白你的想法。我这样跟你讲，集团这个平台下面有很多个公司，你在挂职中也感觉到了，视野、格局都会有明显的提升吧？年轻人，努力上进是好事，但平台才是更重要的，努力决定你的成长，平台决定你未来的高度！
第三步：马上要谈更敏感的话题
我：嗯，谢谢李总的教导，我非常看重集团的平台。所以，我想我现在可以做出决定了。
李总：对了有个问题需要提醒你一下，集团是个服务型的平台，我们为了避免蜂拥而上，在工资方面做了一些比较大的调整，可能会略低一些。
我：嗯，我了解过一些，大概对应的是B级待遇。
李总：如果你觉得这一块没问题的话，恭喜你加入我们的团队！
反思：听了江老师的课程讲解，现在回头看，这一次的谈判无意是不完美的。
如果时间可以倒流，我会对谈判做出如下改进，主要是呈现在第二、三步。
A2
加强方法：
1、渲染气氛，桌上的其他人虎视眈眈。
2、明确时间，留给大家考虑的时间都不多了，需要抓紧。
3、运用片段中的方法。
第二步：李总上桌，我要讲出桌上的其他人（这次一定要把气氛渲染的够够的）
我：其实在我做决定之前，原公司领导已经三番五次跟我谈过了，对与部门的建设和职业的规划都有了一次直截了当的沟通。当然了，我能有现在这一点点的进步，也是受集团和领导的培养。对了今天24号，我还能待一个星期了。
李总：我明白你的想法。我这样跟你讲，集团这个平台下面有很多个公司，你在挂职中也感觉到了，视野、格局都会有明显的提升吧？年轻人，努力上进是好事，但平台才是更重要的，努力决定你的成长，平台决定你未来的高度！
第三步：马上要谈更敏感的话题（在这个环节上我要花费更多心思）
我：嗯，谢谢李总的教导，我非常看重集团的平台。而且我也相信集团的诚意，一是因为这个位置空了5年多了，对于上任者的年龄和能力如此看重，一定是非常重视的；二是陈部长马上要下放到企业任职，这个部门就更需要一个有能力的人来担起更多责任了。
李总：（他一定会对我刮目想看的）你说的对，我们为了在这个位置寻找合适的人，选了五年多，期间有人来过，但都不太合适。
我：李总，不知道集团这边的待遇和福利那些是怎么定的？
李总：你的学历XXXX，你的职称XXXXX，你的工作经验XXXX，等等等等，大概可以确定一个B级。集团是个服务型的平台，我们为了避免蜂拥而上，在工资方面做了一些比较大的调整，可能会略低一些。
我：嗯，我也听说了，李总我特别想留在这边，但小孩刚出生没几个月，家里也刚刚买了房子，所以还需要先解决好大后方啊。而且，其实我在原公司的职位在年底就会调级，只不过赶上了挂职，暂时错过了，您看……
李总：我可以帮你争取下。
我：李总，我特别希望加入您的团队！
事后通过与李总的沟通，当时如果再多说两句话，这次谈判就会取得更好的效果。我挺感谢李总的提拔，但不得不说，如果早点接触拆书帮，也许现在能过的更滋润点！
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