今天公司来了位60岁出头的大姐，她来的目的是推销领带。和她交往的不到一个小时当中，真正的被这位大姐惊到了，我与她同为女性，又同为做销售，差距怎么这么大呢？
你看她年龄比我大很多；寒冷的冬天里，却满额头冒着汗珠；笑容满面，谈笑自如，毫无畏手畏脚之处。
从她那里买领带的过程中，发现大姐很认真很负责，先让我把老公的照片从手机里调出来看看，以便根据脸形、肤色来选领带；又给我讲不同材质的领带和价格与商场里拍下的领带作对比。又给我讲讲销售行业应该关注的细节，比如一定要有先舍的心态。
做销售半年，自己从未明白过销售这一行真正的含义，今天这是给我上的最生动一课。这么段时间以来，称自己混日子也不为过，没有方向没有目标，没有乐趣，更多的只想挣点钱而已。而今天在这位大姐身上看到是她自上散发出的那种乐观，开心的状态；对产品的熟悉；为客户着想的心里，这是真正做销售所应该具备地基本形态吧。
长期以来一直在为业绩无法提升而苦恼，有时候想是人脉不广；又想专业度不够；还想可能是自己整个的综合素质水平不行。想了那么多，因素都有，解决的方案是一愁莫展。而那位大姐在二十年前同样面临这样的问题时，她说她是挨家挨户现身去做销售。没想那么多负面的，然后就这样执着地干了这二十年，这么一个鲜活的人在那里让我切实感受到生命是如此不同。
剖析一下自己，上午公司培训，主要是针对保险产品知识和保险理念的，自己学习的是非常不好，因为每款产品让自己讲解的时候，似事而非，都不能深入；又看拜访客户上更是少之又少，保险行业流传着访量定终身是有道理的，这些保险业的前人就是靠着多拜访成就了自己的业绩。
我为什么沉不下心来把每个产品学透学精呢，又为什么不去脚踏实地的去好好拜访客户呢。而那个大姐就能认真地做到了。
结合这两天学习“得到”陈海贤老师的《自我发展心里学》课，问题就在思维方式上吧，陈老师讲的“近的思维方式”、”远的思维方式“两个概念让我印象深刻。
“近的思维方式”，就是关注真实的、正在发生的、近的事情。近的思维会不断眼现实接触，让现实改变自己的思维方式，是一条不断有源头活水的河流。就如那位大姐说，我就是感觉代理的这些领带质量特别好，价格还便宜，我就推荐给别人用。有熟人就给熟人讲，没有熟人就给陌生人讲，有人喜欢很好，被人拒绝也不是坏事，又有了新的经验了，心态很端正。
“远的思维方式”，指的是关注想象中的、抽象的、远的事情。这些事情常常是静止的、僵固的，是我们头脑中已有的东西。远的思维，是只注重头脑中已有的规则，这些规则让你只能看到你想看到的东西，这是一种拒绝改变的思维方式。而我做保险这一行，想的更多的是被人拒绝多难受；那人可能不接受保险；给他们讲了也白讲，他们也不会买；自己一直挺笨的，讲也讲不好等等，总之这些个负面的，更多是未被自己证实的想象。
今天好好剖析了一下自己，感谢那个大姐给我了很多思考。还主动要了那个大姐的电话和微信，突破自己又怕被拒绝的心里。
学习不断，反思不断，最后行动起来才是最终的目的，比如我通过剖析自己发现不愿意拜访是怕没有结果，从那位大姐身上学习到即便没有我想要的结果，但我也得到了人身的历炼，比如与人交流的能力，善于察言观色的能力等等，通过不断的拜访，慢慢会了解不同人的需求，这也是最大的结果。
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