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2020-03-09 在一段时间里发现了自己的不足

2020-03-09 在一段时间里发现了自己的不足

作者: 琐爷 | 来源:发表于2020-03-09 17:55 被阅读0次

开年第一炮,已经打完了,在硝烟还未散去的时候,仿佛坐在沙场上,歪着嘴巴点了根烟,闭着眼睛享受这片刻的安静。

细细想来,过程有许多可圈可点,但也有很多不足与需要改进的地方。

对本次的过程的一点个人总结,尽管岗位是主动营销,但还是要有点策划的事情要做。

1、策划与现实的差距,理想美满,现实骨感

策划的理想:在过程中有裂变,有种子,有推广。有客户

现实里:只有一步到位的客户

原因:经销商无法把控,复杂的操作和逻辑宣贯不来

改变:以后的策划尽量简单,让人一目了然

每一个层面要做什么事情,能快速看得懂。

(PS看看顶级策划的差距,恒大的策划把购房者,失业者,参与者,推广者等全部希望在房地产分杯羹的的人都带起来,而我,只能盯着一大碗粥里的一粒米)

2、产品的专业不再于数据,而在于是否讲的明白

养群的环节属于群教育,要安排教育课程

可是我们目前的人员讲的太专业,不利于客户去吸收

要把东西讲清楚,要回到元知识

门窗为什么要好

懂了这一块,才知道为什么要用好的型材

3、实际参与人次30万;

主要的观看地区还是以四川重庆为主,华东怎么突破?

武汉和阜阳播放量都这么高,是做了什么才有的效果?

这里需要我们好好做一个市场调查,为什么是武汉、长沙、为什么是阜阳?

4、首先要有一个不可抗拒的购买理由,进入我们的引流环节,然后又一个劲爆的活动爆破,但我们的活动爆破并没有沿用大额销售文案,高价值筛选和会员福利在目前掌握的知识面上涉及很少,这里我不知道,所以下次必须知道。

5、看到了自己的差距,能搞点小打小闹的策划,但无论是执行检核还是细节观察,还是兄弟们有水平,向优秀者学习,看齐他们对细节的把控,但也要把自己的长板继续发扬

6、用组织和项目进度图来抓项目,而不是靠一拍脑袋来做事情

7、策划到落地,是需要很多妥协的;

但愿下一次,能少点妥协,努力成为一个靠谱的人

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