资治通鉴 第一卷 周纪一
【原文】
赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻脣亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”
二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而谋泄，则祸立至矣”。
张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”
二子乃阴与张孟谈约，为之期日而遣之。襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众。遂杀智伯，尽灭智氏之族。
【译文】
赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，说：“我听说唇亡齿寒。现在智瑶率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到韩、魏了。”
韩康子、魏崐桓子也说：“我们心里也知道会这样，只怕事情还未办好而计谋先泄露出去，就会马上大祸临头。”
张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，进入我一人耳朵，有何伤害呢？”
于是两人秘密地与张孟谈商议，约好起事日期后送他回城了。夜里，赵襄子派人杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。智瑶军队为救水淹而大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。
【背景解析】
上回讲到，智襄子以恢复晋国往日霸业为借口，强行向韩魏赵三家索要土地，韩魏势力弱小，不敢得罪他，只好先委曲求全答应他的要求。轮到赵家进献土地时，赵襄子骨头却很硬，一句话就是不给。智襄子得知后非常恼怒，于是便联合韩魏两家以晋国国君名义讨伐赵氏家族。此时联军已攻到赵氏的晋阳城，围城多日，城中百姓依然死扛就是不投降。赵氏家族族长赵襄子眼看城墙快要攻破了，于是秘密派遣家臣张孟谈与韩魏两家密谋，后来韩魏两家果真被策反，最后智襄子在韩魏赵三家里应外合下被杀。我们来分析一下，张孟谈是如何分化瓦解敌方势力，从而扭转战局的。
1、放大敌方友军潜在威胁
张孟谈偷偷潜入韩魏军营后，开始给韩魏两家主公做当前局势分析，于是说道：“臣闻唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”意思是说原先在晋国国内，有六家协同执政，中行、范氏被灭后，韩魏赵智四家开始独大。在赵简子执政期间，屡次联合韩魏对付智家，这是众所周知的。现如今，智家在智伯带领下已成为晋国举足轻重的世家大族，将来对韩魏赵三家展开报复，这是历史的必然走向。虽然现在智襄子并没有表现出对韩魏两家的吞并意图，但是只要赵家灭亡了，今后韩魏两家被清算是很有可能的。
张孟谈这是把未来一种可能性，根据事情的发展规律，将其说成了必然性，从而加重韩魏两家对未来前途的担忧。所以要想说服对方弃暗投明，最好的办法不是说我们想要什么，我们遇到什么困难，而是要站在对方角度，抓住对方的痛点，当对方发现自己的利益存在潜在威胁后，他们就开始反思当前的行为，值不值得继续坚持。
2、进一步用低成本诱导对方倒戈
当张孟谈给韩魏两家主公做局势分析后，他们的思想开始发生动摇，但还不足以让韩魏倒戈相向，因为将来被灭只是一种可能，若倒戈不成就容易提前被灭。张孟谈为了打消对方顾虑，于是趁热打铁。一说，赵韩魏三家有多年的关系。二说，智襄子这个人有才无德，不值得合作。三说，具体问题怎么解决。
具体怎么做呢？
如果直接让韩魏两家反击智伯，无疑提前把他们往火坑里面推，是个人都不会这样选择。何况这次是赵家处于为难之中，是来说服韩魏帮忙的，不能先让他们跳火坑，故而想出一个既能让两家接受倒戈又能减少不必要损失，所以只好要求对方与自己里应外合。
韩魏两家选择智家还是赵家，心里很是烦嘀咕的，因为在局势不明朗的前提下，贸然行动，这样风险太大，为了自身利益和风险考虑，最后很可能韩魏两家和张孟谈达成协议，愿意暗中帮助赵家，为其提供机会，同时等真要参战的时候，还要看赵家能不能扭转局势，然后再见机行事。
之后赵家率先行动，首先派高手夜里杀死守堤之人，然后引水倒灌智伯军队。但是这个问题来了，那就是水能淹没晋阳城也能倒灌智伯军队，这个赵襄子看得出来，那么智伯同样也能看得出来。故而守堤这项重要工作，智伯不可能让韩魏两家的人做。赵襄子能完成杀守堤人的任务在于韩魏两家暗中协助。就好比邀请某位大佬入伙搞项目一样，我方拿出50万，对方拿出100万，如果出现损失先拿我们的钱赔付，当亏损到一定比例时，可以允许对方撤资。这样对方才有可能加入，否则若先亏对方的钱，傻子才愿意加入。
3、给对方兜底保证，彻底消除顾虑
张孟谈说到韩魏两家心坎后，但是对方还是有顾虑，毕竟贸然倒戈相向这件事风险太大，如果不小心泄露了机密，以智伯的个性，率先被弄死的可不是赵家了。因此，张孟谈最后特意给他们吃了一个定心丸“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”意思就是说，这件事情只有你知，我知，天知地知，除此之外没有第三人知道，除非你们自己出卖自己。
是否保密和这件事是否成功，只能说是一个必要而不充分的条件。就算保密做到位了，也有可能失败。而韩魏两家也知道这个道理，因为决定成败的是实力。张孟谈这番话，不过是给韩魏吃了一颗心理暗示作用的定心丸，让他们觉得事情会成。当然最后事情也成了。
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