【捭阖第一】
（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
译文：
或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到；如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。
重要词语
1、或开而示之
2、可与不可
3、离合有守，先从其志
4、周密之贵微，而与道相随
心得体会：我对今天段落的理解是，关于信息是否对称以及如何用“捭阖”的方法处理好日常中的信息不对称的情况。
这一点对于我们做MRO的同事来说是很以必要的，我们平时的工作，绝大一部分精力是做业主工作，挖掘销售机会，从而形成一种信息的不对称，比竞争对手早的在上游厂家报备，得到价格保护，为拿下订单打下基础，可以称之为“捭”
相反，若对手比我们早的得到了采购信息或得到业主中某些人的支持，这时我们该怎么办呢？《鬼谷子》教育我们要运用“阖”，即做到严密、周到、隐蔽的寻找对手的弱点：是否有授权，是否得到厂家的支持等来瓦解对手的优势，从而让局面变得对自己有利。 再退一步讲，我们也可以寻求与对手的合作共赢，我认为这也是一种“阖”
黄峥
2016.5.7
网友评论