《每日学习总结》20190731

【日期】2019/07/30

【姓名】龙启娇

【组别】2组

【内容】

1.寻找大客户，用心去服务

2.不要急

人生必有一战，一战必胜，拿掉大脑的限制

一、常常面对这些情况，你一定要清楚：

1.有咨询你项目信息的人，大多数是有一定需求的，他只是问问，没有购买欲望，这个时候绕开项目，先拉关系，火候到了再谈成交相关的问题。有人问友情价、亲情价，你是不是就发价格呢？NO，站在他的立场去考虑，继续深聊挖掘，创造美好的感觉和传递价值给他，让他感动的主动买单。

二、销售步骤

1.信任

2.需求

3.明确需求和问题

4.提供解决方案

5.塑造价值成交

第一步信任没有解决就不能以到第二部，第二部没有做好，那么就不能带到第三步，前面三部没有解决，就不能到第四步第五步。不要急于求成，关系没有搞好就先拉关系。

一定要有这样的信念：我通讯录里的名单都是财富，只是看我有没有能一起取出来，没有能力之前用心做好自己提供有价值的帮助。

有效的方法重复加强用，关于社群营销，真的很棒，我们有基础一定要做起来。