昨天卢部长说要分享产品怎么卖，当时谢琳琳叫我上去分享，突然间觉得接受不了，没准备。于是就点名安排到了今天分享产品，早上做了一下计划，打了一下腹稿。在上台分享时自我感觉也很好，下面点评说理念灌输到位，表述的时候有一个画面感出来，在聊天的话题中很自然把产品带进去，并把公司服务也带进去了。算是不错的分享。上台几分钟，讲完下台的时候都觉得自己很有力量。晚上突然有种很想跑客户的念出来，脑海里搜索了一遍，也不知道找谁合适，最后定下来找张娜，找张娜也有一点不好意思，意识到过往的一些习性出来，就怎样去开口表达说去拜访他？打电话也似乎需要勇气，这让我想起曾经做业务的时候。去拜访客户会先打个电话，有的时候不好意思打电话。明白了，这就是一个新的开始，最终鼓起勇气坦诚说想去跟他谈保险，想去他家里玩。电话那头很欣喜，要我去他家玩可以谈。晚上谈的时候，觉得还是不够专业。有的地方都不敢说，害怕保险公司最终不理赔。给他聊了健康险，医疗险，意外险。目前他对医疗险和意外险有些心动。想到他孩子9:30要睡觉，他明天也得上班，自己主动提出先回家，过几天再与他聊。
今天在德福自己上班的状态也很好，总体来讲对自己的行为很满意。
这几天忙工作，先生在家里也没有去管孩子，原来定下的规则没有落实到位，多多少少心里还是有一些不安，没有做到真正帮助孩子成长。
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