上次跟你分享的是微信直邮第34天的学习内容，分享的是定位相关的内容。本次给你分享的是微信直邮第35天的学习内容，给你分享的是MAN法则的后续内容。
在前面的微信直邮分享的时候给你分享过MAN法则，今天给你分享的MAN法则的后续内容，是上次分享内容的扩展。
首先跟你回顾一下前面给你分享过寻找和筛选客户的MAN法则。
M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但你在实际操作中，会碰到各种状况，所以你应根据具体状况采取具体对策。
下面给你分享一组字母及含义：
购买能力购买决定权需求
M（有）A（有）N（大）
m (无) a (无) n (无)
根据上面的六个字母，有以下这几种情况：
1.M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
2.M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
3.M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)。
4.m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
5.m+a+N：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
6.m+A+n：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
7.M+a+n：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
8.m+a+n：非客户，停止接触。
上面的系列当中你需要注意区分大小写，大小写字母代表的含义不同。这些你牢牢记住，会对你的销售能力提升会有非常大的帮助。个人建议收藏起来，边运用边记忆。
本次微信直邮第35天的学习分享到此结束，下次给你分享的是微信直邮第36天的学习内容。
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